PDF《隐形冠军,你还可以》

2014 年底, 山东省 (不 含青岛) 年销售收入过

20 亿元 的产业集群

429 个, 占全国约 17%. 大部分自发形成的产业集 群里多是小企业. 很多小企业力 量薄弱, 如果借助互联网平台, 进行人才、 软件、 设备工具等制 造资源集群共享, 对小企业创新 发展十分有利. 赵奉杰说, 目前这种资源共 享平台还很少, 但是一些产业集 群里龙头企业和隐形冠军完全 可以利用自身优势整合上下游, 建立供应链物流及销售平台. 寿光市台头镇是全国著名 防水材料产业集群, 占全国市场 1/3 的产能. 去年, 这个镇的龙头 企业山东汇源建材集团 (以下简 称汇源建材) 牵头搭建了防水行 业综合电商交易平台―― ― 聚酯 胎电子交易交收中心和 姊妹 电商平台―― ― 防水在线, 还利用 这个交易平台打造出了行业指 数. 据汇源建材副总经理张振 勇介绍, 这个交易平台是旗下子 公司寿光市东方无纺布有限公 司借助天津电交所平台进行运 营的. 目前, 仅东方无纺布有限 公司一家, 就占据了行业份额的 1/7. 通过中心交易系统, 全国聚 酯胎生产企业和下游买家企业 签订电子合同并提请交收. 双方 将交易额的 15% ― 20% 作为定 金打入中心账户, 卖方把货送到 中心仓库, 中心确认到货后, 买 方付款, 最后实现物流配送. 张振勇说, 去年

7 月上线至 今, 这个平台已产生20 亿交易额. 现在每天有五六万客户通过中心 进行聚酯胎产品交易与交收, 中心 日均交易额约800 万, 差不多占行 业总交易额的10%, 中心交易额的 15% 来自汇源建材一家. 借助这个平台沉淀的大数 据, 汇源建材发布了 东方指 数 , 这个指数成为防水行业生 产、 采购企业了解市场、 判断价 格走势的重要渠道. 企业根据指 数的波动趋势指导自身经营活 动. 生产厂家根据指数指导原料 采购、 安排生产, 采购商则以指 数为参考进行采购、 管理库存. 张振勇说, 聚酯胎电子交易交收 中心上的交易转手非常频繁, 事 实上这个交收中心已经成为聚 酯胎行业的一个投资平台. 业内人士指出, 作为 东方 指数 发布者, 汇源建材的报价 成为行业交易价格的参照, 从而 使企业能够掌控行业定价权, 同 样也会大大提升行业指数制定 者的品牌影响力. 张振勇说, 随 着这个平台的发展, 将来汇源建 材将通过物流、 仓储服务来赚 钱. 刚刚上线的 木业之家 , 背 靠全球最大的胶合板集散基 地―― ― 临沂这棵大树. 木业之 家 电商平台运营方山东沐泽网 络科技有限公司总经理娄可望 告诉齐鲁晚报记者, 中国是世界 第一大胶合板生产大国, 产量占 全球的 55%, 而全国 95% 以上胶 合板企业都要用临沂的旋切单 板. 临沂现有各类木业生产企业 2.1 万家, 其中 1.2 万家都是中小 企业. 现在, 木业之家 已经拥 有近

2000 家板材企业会员. 赵奉杰教授指出, 借助强大 产业基础, 寿光有蔬菜指数, 绍兴 有柯桥指数 (注: 绍兴柯桥为全球 最大轻纺交易中心) , 这些行业指 数对企业准确捕捉市场动向意义 巨大. 临沂市木业产业基础雄厚, 在国内举足轻重. 但由于历史原 因, 临沂市的优势板材产业集群 大都是从当地村居发展起来的中 小企业, 很多企业还停留在个体 户意识上, 电商等信息化建设比 较落后. 目前, 木业之家 的功能 主要集中在企业品牌和交易需求 展示上. 沐泽网络的大股东长兴 机械是一家有