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Member Login: Email: Password: Forget Password? | New Member Register 杨家声信箱 亲子0距? ?售先锋 ??有道 市场新闻 人物专访 语文地带 健康上班 投资求知 企管明智 课程热选 ?法资库 ?业特写 进修特写 精点主题 杨家声就业智囊 智在增值 Workplace English 普普通话 中文指点 新闻故事 ??有道 买多,折多,赚得多 t 购物优惠广告随处可?,好像去超市,你会看?,买1包薯片4元,3包10 元;

买1瓶花生油10元,3瓶27元;

当拿著一袋二袋回家途经商场,又看到 时装店大特价:买1件9折,?件8折,3件7折,4件或以上5折.

这种「有条 件优惠」之目的无非是增加?润,但这方法真是??皆准,万试万?吗 t 有次跟朋友逛商场,他看中一件外套,兴高采?拿去试穿,他看看镜子,再 看看价目牌,觉得合意决定买下?,当去到收银处付款,才知价目牌的价钱 是优惠价,要同时买?件外套才可享有,单买一件是245元,?件350元 (即平均价每件175元). 「有条件优惠」泛? 我们为?争取优惠价,於是努?在货架上找多一件,但可惜最后还是找?到 合意的,而我也无意买外套,?然我也买一件?可享受到优惠?.?者可知 结果是怎样吗?最后我们甚麽也没买,空手?开,男士就是这样的?. ?知?者有否遇过?似情况,但我却经常看?这种「有条件优惠」,我甚至 觉得商店采用这种方法已达至泛?的地步.其实,这种优惠之目的,无非是 在有条件下给予顾客优惠,希望吸引顾客消费多些,增加营业额,扩阔?润,而在顾客心中,也有这「扩阔 ?润」的想法.但这是真的吗?请看看以下6个?子: 一宗交?以每件计,设平均价=P=$100,成本=C=$50.如无折扣,卖一件的?润是$50;

?有折扣,则 可得出以下结果: 卖出件? 没有折的收入 折扣 折后的收入 总成本 总?润

1 $100 9折$90 $50 $40

2 $200 8折$160 $100 $60

3 $300 7折$210 $150 $60

4 $400 6折$240 $200 $40

5 $500 5折$250 $250

0 从这表可?,如顾客买2至3件,公司总?润是扩阔?.但如果顾客买一件,?润?会由50元减至40元.这样 看,如果公司没有好好定?折扣计划,「扩阔?润」?是必然的!当然,课堂上,用上简单的?润计算方 法,可必然得到「扩阔?润」的效果,而顾客也以较?宜的平均价买到货品,达致双赢结果.?过,有些公 司跟风心态太严重?,看到人家用?这方法颇有成效,?盲目跟从,却忽??自身情况,以及产品?同之 处. 要考虑产品性质 「有条件优惠」应在一些(条件)之下才能收效,举??,有些产品会?断消耗,如薯片和即食面一?,顾 客买1包和5包无大分别,因他们很快会消耗6包,多买无妨,反正迟些?需再买,现在买?倒觉?宜些呢!另 一?子是产品多属时尚性(Fashion),?如?性服装,因?士们很喜欢购买?同款式的衬衫,甚至同一款式 也会买?同颜色?配衬,所以这方法亦?之有效,有助提升营业额. 至於男士服装,多较单一,很少天天?同,所以针对这?消费群,用这种方法往往适得其反,而结果很可能 会和我朋友的情况一样,本?可卖出一件,但最后客户因享受?到优惠而打消购买?头, 一单本可到手的生 意,?泡汤?. 笔者希望提醒?者,世上有很多好方法,亦有很多成功?子,但我们必须认真学习,须知到好方法背后,是 有一些很重要的假设(Assumptions), 所以?勿盲目跟风. 锺兆伟博士,香港城市大学 商学院管?科学系副教授, 为该学系之营运与供应链管 ?学硕士课程的前任总监. 电邮: [email protected] >> back FAQ | Privacy Policy | General Terms and Conditions | Contact Us Copyright ?