PDF《湖南五新隧道智能装备股份有限公司 2016 年年度报告摘要》

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三、管理层讨论与分析 3.1 商业模式 公司属于(C35)专用设备制造业,主营业务为隧道施工智能装 备的研发设计、生产、销售及服务.主要产品包括混凝土喷浆车、隧道(隧洞) 衬砌台车等, 提供的服务主要为混凝土喷浆车的租赁服务. 公司作为隧道施工智能装备的制造商,建立了较为完整的研发、 设计、生产和销售模式,拥有自主核心技术和研发团队,公司研究院 系湖南省认定企业技术中心.截至

2016 年12 月31 日,公司已拥有

130 项国家专利,其中发明

19 项、实用新型

103 项、外观设计

8 项, 并构建了自有产品、技术的知识产权保护体系.公司主要客户为隧道 五新投资 其他股东 王祥军 湖南五新隧道智能装备股份有限公司 长沙五新工程机械租赁有限公司 创梦投资晟和投资招商证券五新重工陈安裕华菱 津杉 投资 基金 华菱 津杉 投资 公司 段明 明等 其他 投资 者56% 44% 39.32% 88% 6.37% 26.21% % 2.40% 9.36% 1.51% 8.62% 3.12% 3.09% 100% 公告编号:2017-028

5 工程施工企业,凭借高质量的产品和完善的售后服务,公司先后与中 国中铁股份有限公司、中国铁建股份有限公司、中国电力建设股份有 限公司、 中国葛洲坝集团股份有限公司等大型集团公司及其分子公司 建立了稳定的合作关系. 公司的销售模式为直销, 前期通过招标或者商务谈判的方式确定 客户,与客户签订销售合同实现智能隧道装备的销售.在客户开发、 订单获取方面,公司营销中心人员通过招投标、集采平台、工程业务 信息网、安排专人直销等多个渠道采集信息,开发新客户.对于现有 客户,通过保证服务质量、提高品质,提高客户的忠诚度,以获取后 续订单.同时公司还为部分因隧道施工进度需要,需临时增加设备的 客户,提供设备租赁服务,实现多元化的盈利方式;

混凝土喷浆车租 赁是一种专门面向隧道施工单位的服务, 公司根据客户对施工情况的 具体需求,为客户提供从设备型号的选定、日常设备保养、维护、维 修专业的综合性混凝土喷浆车服务.具体方式为:公司向客户提供混 凝土喷浆车并配备技术服务人员,进驻客户施工现场进行作业,并由 客户统一调配,公司承担设备的维修责任.设备租赁的月租金额根据 设备型号、成新度等因素与客户协商确定,结算时依据实际施工工程 量进行确定. 报告期内及报告期末至披露日,公司商业模式未发生重大变动. 3.2 竞争优势分析

1、技术优势 公司作为国家高新技术企业, 自成立以来一直从事隧道施工智能 公告编号:2017-028

6 装备的研发设计、 生产、 销售及服务, 通过建立完善的研发管理体系, 形成以市场为导向、及时满足客户需求的高效研发机制.公司自成立 以来一直十分注重产品的研究开发与技术创新, 建立了一套完整的研 发体系,通过加强研发队伍建设,持续为公司提供技术研发和产品创 新动力.公司研究院被认定为 湖南省认定企业技术中心 ,现有研 发技术人员

44 人,同时与长沙理工大学共建 产学研 合作基地, 组成了一支结构合理,专业齐全、经验丰富的研发团队,共同进行新 产品和技术的高端应用研究.公司提倡对产品进行精密化、自动化设 计,为客户提供个性化解决方案,建立起了从工艺试验、产品研发到 基础研究,多层次、多方面,全范围的技术研发平台,为技术创新提 供了充足的资源保证. 公司拥有完善的创新奖励制度,鼓励技术人员进行研发和创新, 截至