PDF《2014》

6 前景 本集团的总商品交易额总额在2014年显著增长.展望未来,本集团的创新O2O业务模式及INGDAN.com平台积 累的大量用户将推动庞大客户群的发展及显著降低获取新客户的成本.因此,我们预期,新客户将於2015年 继续带动业务强劲增长.目前,本公司目标客户约80,000名,登记客户逾30,000名,而仅有约6%目标客户转化 为交易客户.随著本公司继续扩展库存量单位及其他增值服务,转化率有足够的上升空间. 於2014年下半年,本公司新推出的供应链融资服务已於2014年第四季度表现不俗的增长,我们预期该业务在 本年度取得加速发展.在继续开拓新收入流的同时,我们期待提供新供应链服务成为我们的另一项增长驱动 力. 藉著於2015年发展INGDAN.com成为最大物联网平台的计划,本公司预期INGDAN.com将继续巩固本公司在行业内的领先品牌地位,协助本公司吸引更多客户及供应商.目前,我们的首要目标是在2015年将INGDAN.com 打造成以物联网项目登记数目计算的全球最大规模平台.尽管预计INGDAN.com在达到群聚效应前不会产生收 入,我们将持续关注其增长并将适时设计出一套盈利计划. 展望2015年,我们的目标是建成最大的采购及供应链平台,以此为集合三百万家电子生产企业的庞大市场提 供服务.我们以IC元器件销售业务作为与客户建立贸易关系的切入点,并同时建立客户及交易的相应数. 根玫仁,我们开拓至多元化业务,业务版图从为企业提供硬件到软件以及提供其他增值服务起步逐渐 壮大.随著我们继续招揽新客户、拓深与现有客户的关系及开发新收入来源,我们预期本集团在2015年仍将 保持高增长.作为 「互联网+」 企业的典,我们期待为物联网行业带来更多积极的变化. 最后,本人谨代表董事会藉此机会向我们的管理层、员工、客户、供应商及股东就彼等给予本集团的无比信赖 和一贯支持致以最衷心的感谢. 主席 康敬伟 中国,2015年3月16日7业务回顾及前景 本集团整体业务及财务表现 我们是中国领先的电商公司,专注服务电子制造业.根懒⑿幸倒宋室坠酃实淖柿,按2013年的总商品 交易额计算,我们经营中国最大的IC及其他电子元器件交易型电商平台.透过电商平台 (包括自营平台、第三 方平台以及专责的技术顾问和专业销售代表团) ,我们在售前、售中以至售后阶段为客户提供周全的线上 及离线服务.於2014年,我们所完成的订单的总商品交易额约达人民币84亿元,其中81.7%来自自营销售额, 15.1%来自第三方平台交易额,3.2%来自供应链融资业务贷款额.我们服务的电子制造商包括中小企业.我们 相信,中小企业对我们的服务需求殷切,为IC及其他电子元器件市场中利润丰厚而增长迅速的一个板块.我们 向大约500家供应商 (包括主要产品类别的部分顶级品牌供应商) 进行采购,并通过电商平台以具竞争力的价格 提供丰富的产品. 根坠酃实淖柿,中国在约3百万家电子制造商强劲需求的带动下,已成为最大规模的IC及其他电子元器 件采购市场,当中2013年的交易总值超过人民币2万亿元.我们深信,凭藉先驱优势,我们在把握中国IC及其 他电子元器件采购市场的庞大增长潜力中占尽优势.为向中国电子制造业的各个层面提供更完善的服务及支 持,我们将业务延伸至IC及其他电子元器件采购市场以外,并开始提供其他产品及服务,例如通过云端计算系 统提供各式各样的工具和应用软件.我们相信,透过促进发展开放、合作、繁荣的电商生态系统,可以让客户 和供应商整体的业务营运从中得益,亦可带动我们本身的长远增长. 我们绝大部分收入均来自IC及其他电子元器件自营销售.我们向世界各地的龙头供应商采购优质的IC及其他 电子元器件,再通过电商平台及专责的销售代表销售予中国的中小型及蓝筹电子制造商.我们的销售代表与 客户紧密合作,以了解其需要、提供技术谘询及协助支持其采购部门.截至2014年12月31 日止年度,我们来自 中小企业客户及蓝筹客户的自营收入分别占48.8%及51.2%.我们亦经营第三方平台,以供第三方商户利用我 们的电商平台向客户销售其产品.我们向该等第三方商户收取的佣金费用,占我们於2013年及2014年收入的 一小部分.我们计划进一步提升第三方平台,务求与自营平台优势互补. 我们建立了庞大的工程师和技术专家群,为电子制造商的采购决定出谋划策.中国电子制造商的采购决定 往往由数名主要人员作出,而该等主要人员大多是工程师和技术专家.因此,我们以该等专业人员为营销对 象,矢志打造及提高彼等之间的社群意识.举例而言,我们利用微博和TechWeb等不同社交网络平台举行新媒 体营销活动,如产品发布及科技讨论区等.我们亦於2013年9月推出微信社区 「硬蛋」 ,该社区已成为备受关注 的互动线上社区,有效促进中国电子设计师和工程师之间........