PDF《南京音飞储存设备（集团）股份有限公司》

(2)该业务的成本构成情况, 并结合敏感性分析造成毛利率下滑的主要原因;

(3) 公司在成本分析表中披露,

2018 年毛利与

2017 年相比变化不大,与前述情况相悖,请公司说明主要原因;

(4)公司在销售量仅上升 12.35%的情况下,生产量和库存量分别上升 43.16% 和38.51%的主要原因及考虑.

3 【公司回复】 (1)2018 年业务营业收入大幅增长的主要原因;

公司自动化系统集成业务

2018 年营业收入大幅增长的主要原因是:

(一) 智慧物流市场需求增大. (数据来源:前瞻产业研究院) . 智慧物流是指通过智能硬件、物联网、大数据等智慧化技术与手段,提高物 流系统分析决策和智能执行的能力,提升整个物流系统的智能化、自动化水平. 自动化系统集成为智慧物流系统提供综合解决方案.

2018 年受益于烟草、 医药、 电商、 汽车、 家电、 新能源、 智能制造、 冷链以及快消品等行业投资拉动的影响, 自动化系统集成市场需求进一步提升. 自动化系统集成的运行效率及优势获得了 市场的充分认可,在高价值产品行业、劳动密集型行业、存放环境苛刻型行业等 仓储领域得到成功应用.

(二)公司凭借技术及项目实施经验优势,逐步提高市场占有率. 国内市场中, 技术和资金实力雄厚的企业凭借技术研发实力和项目经验争夺 国内份额;

中小企业受经营规模限制,很难触及资源消耗较大的技术研发层次. 公司自上市以来,积极开展仓储机器人系统的研发、生产及应用工作,如轻型穿 梭车系列、重型穿梭车系列、穿梭母车、RGV、AGV、各类提升机以及 WMS、WCS

1200 1425

1836 2205

2790 3380

4070 0

500 1000

1500 2000

2500 3000

3500 4000

4500 2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2013-2018年我国智慧物流市场规模统计 智慧物流市场规模(亿元)

4 软件产品,拥有丰富的自动化系统集成项目实施经验,结合品牌优势,在行业内 树立了良好的商业形象并取得了较高的市场占有率.

(三)

2018 年度部分较大金额的自动化系统集成业务合同完成验收,确认 收入. 自动化系统集成项目金额大、实施周期长,部分重点自动化系统集成项目在 报告期内完成验收. (2)该业务的成本构成情况,并结合敏感性分析造成毛利率下滑的主要原 因;

(一)自动化系统集成业务成本构成情况 公司自动化系统集成产品主要包括货架和穿梭车,其成本构成情况为:直接 材料占比 89.06%,直接人工占比 4.6%,制造费用占比 6.34%.货架主要原材料 为钢材(卷带钢、管型材)和各种钢材制品,因此钢材价格的巨幅波动会对已签 订销售合同项目的生产成本产生影响.2018 年度钢材价格较为平稳,因此钢材 价格未对自动化系统集成产品毛利率产生较大影响.

(二)自动化系统集成产品毛利率下降的原因

2018 年公司自动化系统集成产品毛利率为 33.64%,较2017 年37.71%的毛 利率有所下滑. 主要由于公司单个自动化系统集成项目金额较大,因此自动化系 统集成产品毛利率可能随着当年确认收入的大项目毛利率的波动而波动.

2018 年公司确认收入的自动化系统集成项目中,由于部分大项目考虑到扩 大市场份额或与客户建立良好合作关系的需要,给予了客户一定的价格让步.剔 除上述 部分大项目 后,2018 年自动化系统集成产品毛利率为 38.03%,较上 期变化不大. (3)公司在成本分析表中披露,2018 年毛利与