PDF《沃达尔》

(三)销售模式 公司目前拥有的销售渠道由两部分组成,一为向政府招标项目提供节水灌溉设备及后续安装和服 务;

一为零售或通过经销商渠道进行销售.对于政府渠道的项目,我国大部分节水灌溉工程是由各级政 府投资建设, 在实施节水工程项目建设时, 由各级地方政府水利主管部门主导向社会公开招标产品设备. 公司市场部通过相关招投标网站,获得项目信息;

随后由技术支持部进行相应标书的的制定和投送,等 公告编号:2018-024

11 招投标网站提示中标后,交由市场部进行后续对接.公司中标之后,与各级地方政府水利主管部门就产 品的指标、数量、运输方式、交货期、付款方式、付款时间等进行约定并签订销售合同.签订销售合同 之后,公司即组织生产部门进行生产.生产完成之后,通过第三方物流公司运送产品.产品的销售价格 即政府的招标价格,公司通常会根据政府的意见确定销售合同中对于交货期、付款方式及付款时间的约 定.对于政府招标项目,公司实行总经理负责制,由总经理全面负责公司参与招标工作以及中标后的销 售、安装、调试及售后服务工作. 零售方面,公司主要是实行以个体零售业务为主、同时拓展下游农机商代理销售,多渠道并存的零 售产品营销体制.在这种体制下,分别设有多个业务板块,自建网络渠道,自设销售系统.对于非政府 项目客户,公司市场部获取潜在客户信息,与商户进行现场洽谈,达成合作意向后与客户签订合同.此外,公司市场部同当地农机商经销商进行产品推广,公司先行向有意向的农机商提供产品样机并提供相 关产品技术服务,待当地市场成熟后再进行合作销售. (........