PDF《瑞士 GF 阿奇夏米尔集团客户期刊》

Whitney以及波 音公司. GF 阿奇夏米尔集团的技术 也应用于生产一流的医疗器械和 人体植入物,对高效节能的氢燃 料电池等发电设备的生产更新也 作出了贡献. GF阿奇夏米尔非常重视 环境保护的可持续性.例如,随 着我们的基本Econowatt and Econotec工艺技术的发展,大大 减少了能源消耗,我们已经降低 了放电加工机床的碳足迹. Fletcher先生说. 美洲市场专注于 客户需求 通过对比北美成熟的机床市场与正在蓬勃发展的南美市 场,足以说明无论在世界任何地方,也无论其公司处于什么 样的发展阶段,GF阿奇夏米尔美洲部都可作出保证客户成功 的承诺. 应对所有挑战 的可靠合作伙伴 GF阿奇夏米尔美国公司正 以不断进取的精神、 不拘一格 的方式、满腔热情的创造力建设 着美好的未来. 作为一个可信赖的合作伙 伴,我们无论是在健康的经济环 境下还是在经济危机或经济复苏 的环境下都会向我们的客户作出 我们的承诺. Fletcher先生 说. 我们已经证明并且将永远 证明我们会接受一切挑战. ?我们完整的产品系列为客户提供个性化的方 式,以显示其与竞争对手的不同.? Glynn Fletcher先生, GF 阿奇夏米尔美洲区总裁 GF 阿奇夏米尔 | 今日境界 |

05 美洲地区市场 | MARKET REGION AMERICAS

3 1980年Pennco成立时只有 两个人,专门从事精密硬质合金 和钢材的磨削.当时在竞争激烈 的工模具市场上,有技术经验的 工人工资很高.现在,Pennco 有28名雇员,作为一家磨削和线 切割加工工厂,加工一些市场所 需的最小的切削工具,Philip W. Passilla说,多被称为 小菲 尔 , 公司创始人的儿子. 从前,Meadville的工模具 车间比世界上任何地方的都多. 我的父亲在这里成长,他在高中 时期就进入到这个行业,在当地 的模具工厂里是一名硬质合金磨 削工.1980年,他和工厂里的另 外一名钢材磨削工一起开始了他 们自己的事业, 小菲尔说, 虽然有很大的风险,但他们同 时知道这也有很大的发展潜力. 他们可以从当地雇到很好的技术 工人而无需任何培训,另外Meadville还有许许多多的供货 商: 周围就有许多电镀、焊接、 硬质合金生产商和钢材销售商. 本地最有名的热处理设备就在离 我们不远的街上. 多年以来,Pennco开足马 力向成功迈进,一直致力于其核 心技术的研发 : 模具行业的紧公 差磨削技术.公司技术最好的刀 具和模具工人可生产出公差范围 在每英寸+/- (.00005)的硬质合金 工具. 第二代带领PENNCO 走向未来 1985年,小菲尔完成三年的 专业刀具模具课程的学习,以机 械操作工的身份加入到家族事业 中,从公司内部开始了解公司业 务,之后成为公司副总裁,最后 成为公司总裁. 是父亲教我经营管理的理 念, 小菲尔补充说. PENNCO工模具 诠释优质产品的含义 当Philip A. Passilla,多被称为 老菲尔 ,30年前在美国宾夕法尼亚州的Meadville创建 Pennco工 模具公司时,在方圆10英里内,仅有14,000人的城镇却有150多家机械加工工厂.以世界工模具之都著 称的Meadville现在大约有100多家此类公司,而Pennco 能位于行业之首,在一定程度上应感谢GF阿奇 夏米尔的慢走丝线切割加工技术. Pennco公司的创始的 Philip A. Passilla (站立者)和Pennco公司总裁 Philip W. Passilla GF 阿奇夏米尔 | 今日境界 |

05 美洲 | PENNCO刀具和模具

4 1993我买下了合作伙伴的 所有股份,我的儿子成为我的合 作者, 老菲尔说, 小菲尔通 过增加慢走丝线切割部门把Pen- nco带入新的历程. 在12年前,Pennco将所有 的慢走丝线切割项目转包出去, 但小菲尔看到了做慢走丝线切割 所固有的潜力.没过多长时间, GF阿奇夏米尔成了Pennco公司 运营中不可缺少的一部分. 我考查了五个不同的慢走 丝线切割设备生产商,然后减少 到两个,最后选择了GF 阿奇夏 米尔公司,这是因为我们坚信他 们的设备是加工硬质合金最好的 设备, 小菲尔解释说, 最初 我们购买了两台阿奇夏米尔的慢 走丝线切割设备,并认为我们以 后的需要不会超过四台,但在四 年内我们却购买了六台,而现在 我们正在考虑购买第七台. 慢走丝线切割使 PENNCO更具竞争力 老菲尔说GF阿奇夏米尔的 慢走丝线切割技术具有良好的投 资效益. 使用慢走丝线切割机床使 我们进入了一个完全不同的阶 段.由于购买了最好的设备、雇 用了很好的线切割操作人员,我 们的慢走丝线切割部门发展非常 迅速 他说. 成为连接器行业的长期合作 伙伴―为汽车连接器、电话、安 全装置和电子设备生产加工工 具―Pennco公司进入慢走丝线 切割行业,标志着公司开始涉足 新的市场领域. 进入慢走丝线切割行业增 加了我们的经营品种,并使我们 开始追求新的市场份额.例如, 我们进入了航空领域,从事一些 辅助加工―主要是将慢走丝线切 割用于航空领域, 小菲尔说, 而且我们最近采用了AS9100B,达到了有关航空行业 的所有质量标准. 但不要认为Passillas在成功 面前高枕无忧.他们了解来自对 手的竞争,特别是来自国外的潜 在对手. 我们采用快速周转方式向 客户提供高质量的加工工具,专 门研究客户需要的但其他厂商不 能供应的复杂工具, 小菲尔 说, 从下订单算起,我们的平 均交货期约为两周,而对于我们 的四个最大的客户来说,平均交 货期为11天. 成功因素: 关注主要竞争对手 我们不会远离我们的主 要竞争对手,这是我们的成功之 钥. 他的父亲如是说. 我 们拥有根据我们的生产能力设计 工具的客户. 就象Pennco的老板重视技 术、追求高质量并看重与雇员的 良好关系一样―许多雇员已经在 Pennco工作了25年,他们同样 重视与供应商的合作关系. GF阿奇夏米尔使我们与 潜在的客户建立了联系,他们在 Pennco作试切,甚至还带领潜 在的客户在此参观他们的电加工 设备的使用情况, 小菲尔说, GF阿奇夏米尔了解我们的工 作. www.penncotool.com 线切........