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一、稳定和可靠,公司严格按照 GMP 要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、 包装运输等方面,严格执行国家相关规定,全方位保障产品的质量.

3、销售模式 ( 1)医药工业 报告期内,公司在 保基础、促增长、推转型 的经营战略思想指导 下,积极开展营销变革,销售以 自营模式 为主导,以 商务分销 为辅 助,针剂与口服制剂并重,分产品、分规格、分终端操作,并整合商务渠 道、加强学术引领作用,提升销售服务质量,建立覆盖全终端的销售网 络. ( 2)医药商业 医药商业主要的销售模式为医疗单位分销模式,重点销售对象为各 大公立医疗单位,公司先从供货商采购产品备货,在收到医疗单位订单 后,公司安排物流服务并及时运送产品,同时进行相关售后服务工作,主 要利润来源于药品进销价差,赚取配送费用. 同时也有少量业务面向零 售药店销售并配送药品. ( 3)中药材贸易 借助公司中药全产业链优势, 持续推进道地药材资源产业布局,在 中药材的主产区和专业市场,建设多个办事处和子公司,并组建自营销 售团队,面向全国药企及药材专业市场客户开展针对性销售,建立生产 企业、产地流通客户及市场流通客户全终端销售业务. ( 三)业绩驱动因素 医药工业 ( 1)全终端覆盖精耕细作 报告期间内,公司在原等级医院、基层医院销售针剂产品的基础上, 新增口服制剂销售,并新增 OTC 药店终端销售,实现公司覆盖全终端的 销售网络. ( 2)有效提升销售服务质量 公司按照内控要求,建纲建制,制定完善 产品价格体系、售后服务 体系、市场监督管理体系、市场信息动态收集体系、物流发货保障体系 等,为市场开发、销售管理提供支持和保障,并确保经营合法合规. ( 3)大力发展口服制剂销售 在稳定针剂产品销售的同时, 公司重点推广独家产品血栓通胶囊、 复方芩兰口服液、灵芪加口服液,以及儿科用药小儿热速清糖浆等口服 制剂,布局等级医院、基层医院、药店等终端,多轮驱动,全力开发终端、 促进上量,提升市场占有率. ( 4)学术推广提档升格 报告期内,以 政策准入是前提、临床价值是基础、专家资源是依托、 有效证据链是保证 的策略思路开展各项学术推广工作. 公司核心产品血栓通胶囊、舒血宁注射液、注射用血塞通已纳入 《 临 床路径释义》、 《 临床路径治疗药物释义药物信息表单》;

复方芩兰口服 液、小儿热速清糖浆纳入 《 临床路径治疗药物释义-小儿内科-药物信息 表》和《临床路径治疗药物释义-呼吸系统疾病-药物信息表》,为临床用 药提供了依据. 医药商业 面对近年来医疗........