PDF《卖萌能 “卖”多少钱？》

小资料 卖萌能 卖 多少钱? 皮卡丘给出答案: 900亿美元 商学院

07 ECONOMIC TIMES 2019年5月21日 星期二 主编 刘凤羽 美指 李璐 图编 王小村 校对 赵蕾 广告 皮卡丘有多火?

20 年揽金

900 亿美元 皮卡丘这个黄胖黄胖的萌物究竟有多火?数据显示, 《大侦探皮卡丘》 国内上映首日便位居当日票房首位, 并以 7497.

37 万元的单日综合票房, 以及 38%的排片占比, 超过 《复仇者联盟 4》 当日 2811.61 万元单日票房和 21%的排片 占比.北美首日以

2070 万美元票房登顶, 首周末票房

5800 万美元, 打破由 《古墓丽影》 保持

18 年之久的游戏改 编电影开画纪录和首周末票房纪录. 这还只是皮卡丘揽金能力的九牛一毫.皮卡丘

1996 年 诞生于日企任天堂推出的 《口袋妖怪》 游戏.后来, 高人气的皮 卡丘荣升 《精灵宝可梦》 动画主角, 成为Pokémon这一IP的 核心角色.1998 年, 任天堂、 GameFreak 合资成立 The Pokémon Company 来做品牌授权和衍生产品开发. 资料显示, 过去

20 年, Pokémon 产品的版权方通过 产品售卖、 衍生授权等, 累计获利超过

900 亿美元, 稳居影 视动漫游戏类 IP 第一位, 远超总营收

280 亿美元、 位列第 十一位的漫威电影.

2017 年, 阿里影业和 The Pokémon Company 达成 战略合作, 获得精灵宝可梦周边产品在中国的开发和营销 授权, 并开始在天猫等平台上推广.数据显示, 相关产品 上线前三天, 成交量近

2000 万元, 当年 双11 Pokémon 相关衍生品更是创造了

3000 万元的日销量. Pokémon的吸金能力吸引了众多商家寻求合作推出联 名款.日前, 阿迪达斯发布宝可梦系列, 包括皮卡丘、 小火龙、 妙蛙种子、 杰尼龟、 胖丁和耿鬼等主题的T恤、 休闲鞋和配饰 等.此前, FILA也曾与Pokémon合作推出联名鞋款. 人为什么喜欢萌的事物? 那么话说回来, 为什么大家都喜欢萌的 事物呢?奥地利动物学家康拉德・洛伦茨就 提出了 幼体滞留 的观点, 他认为喜欢一切 有幼体特征的东西是人的天性, 这能确保人 类的延续. 从社会大环境看呢, 萌文化诞生的时候, 恰逢日本遇到经济危机, 出现了一大堆社会 问题, 通货紧缩、 就业率低、 老龄化严重等等. 萌物 成了当时年轻人逃避现实的一个 出口, 一种精神慰藉.那到了现在呢, 偶尔 卖个萌, 还能缓和人际关系. 卖 萌 能赚钱? 多个萌物卖出 金山银山 卖萌 不仅能 卖出好感 , 还能 卖出真金白银 .除 了皮卡丘, 熊本熊也是成功案例.它本来只是日本熊本县 的吉祥物, 最初设计目的是以吉祥物的身份, 为熊本县带 来更多的观光以及其他附加收入, 并在

2011 年被授予熊 本县营业部长兼幸福部长, 成为日本第一位吉祥物公务 员.硬是凭着一己之萌, 造就了一座城.而在振兴熊本县 经济、 宣传熊本县名气的同时, 熊本熊依靠自身呆萌的形 象、 独特的授权运营方式, 在日本国内外获得了超乎想象 的欢迎, 成为世界上拥有极高人气的吉祥物.据日本银行 熊本支行的推算,

2011 年到

2013 年之间, 它的经济收益就 达到了

1244 亿日元, 可谓卖出了 金山银山 . 把卖萌变现的最佳代表, 还有 Line 和ta 的小伙伴们, 这是来自韩国的一个社交软件, 光是卖表情包, 一年就能 赚2.7 亿美元, 再加上各种周边、 线下实体店、 主题乐园、 主 题餐饮店, 还有和各种品牌合作的服装鞋子配饰等等, 总 有一款投你所好. 什么样的萌物才能生钱? 应具备三大要素 只是在人群中多看了你一眼, 从此再也没能管住钱包 里的钱, 那么问题来了, 所有萌物都能赚钱吗? 有人就分析过, 首先得有辨识度, 尤其是颜色, 皮卡丘 和小黄人很受欢迎, 跟亮黄色的外形有很大关系. 其次性格要多元, 最好有点反差或者幽默感, 比如小 黄人, 看似呆萌无害, 但是又经常搞怪, 时不时还搬起石头 砸自己的脚, 形成一种蠢萌的感觉. 最后, 想要成为大 萌物 IP, 必须要有国民性, 也就是 我们经常说的男女通吃、 老少咸宜, 亲和力很重要, 像电影 《头脑特工队》 里, 人物形象按照喜怒 哀乐设计的, 所以有些看起来就不那 么亲和, 给人一种距离感, 所以衍生品 的销售就会有局限. 在这里其实有一个营销捷径, 就 是借用动物的形象, 有试验表明, 带有 动物卡通形象的零食, 比没有动物卡通 的,消费者购买意愿会增加25%左右.这就是为 什么, 很多互联网公 司喜欢用动物作为企 业的卡通形象.比如 京东的狗、 天猫的猫、 苏宁的小狮子. 最近电影院最火的, 可能就是皮卡丘了, 网上到处都在卖萌.这部 《大侦探皮卡丘》 上映