PDF《鑫亿软件》

二、盈利模式 公司通过集成软件、硬件和技术服务的方式形成专业医疗信息化整体解决方案,向客户提供智慧医 疗信息化产品,收取产品的销售收入和系统后续维护的技术服务收入.公司主营业务收入有软件销售及 技术服务收入、硬件销售收入构成.公司向客户提供智慧医疗信息系统中自行开发或外购的软件产品, 获得软件销售收入.公司鉴于智慧医疗信息系统的专业性和系统性,一般会与客户签订技术服务合同, 为客户提供协议期限的产品维护升级等技术服务, 收取技术服务收入. 公司为需要配套采购硬件设备 的 客户提供系统集成的解决方案,获得硬件销售收入.软件销售及技术服务收入和硬件销售收入构成了公 司主营业务收入的来源.

三、采购模式 公司专注于智慧医疗数字化信息管理系统的软件企业,采购内容主要包括计算机硬件商品、外购软 件以及办公设备用品.公司采购计算机硬件商品和外购软件主要是针对相应的项目合同,在为客户制定 项目方案的过程中,与客户确定外购计算机硬件商品和软件的合同条款.签订项目合同后根据项目条款 拟定采购计划方案报送总经理审批,审批通过后项目实施部门进行采购并验收,最终由公司财务部门付 款.公司日常办公设备用品主要由各部门负责人提出需求报批综合办负责人,综合办进行市场询价报批 总经理审批,审批通过购由综合办采购并验收,最终由公司财务部门付款.

四、销售模式 公司目前销售主要为直接销售模式.公司建立了市场销售部门,拥有稳定的销售团队,公司销售团 队在全国范围内设置区域经理管理,区域经理在各自辖区建立销售团队扎根当地市场,通过多渠道获取 市场信息和商业机会,参加公开招标或者议标的方式,争取项目开发服务合同.公司在开发服务合同的 执行过程中,客户会产生新的需求,新的商业机会,公司销售人员及时了解需求为客户进行新的方案的 制定实施,签订新的商业协议.目前,直销是公司销售的主要模式. 综上所述报告期后至报告披露日,公司的商业模式并无重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司营业收入为 9,326,443.07 元,上年同期为 9,798,896.70 元,虽略有下降,但是公 司比去年更加强了软件收入的比重,相比较去年同期软件与集成系统的收入的主营模式,更突出了软件 收入的占比. 公司毛利率今年上半年为 13.16%,去年同期为-11.34%,显示了公司的盈利能力在持续加强.公司 的资产总计上半年为 14,869,057.28 元,年初为 23,384,408.93 元,下降了 36.41%;

负债总额上半年为

12 4,250,693.27 元,年初为 8,535,019.08 元,下降了 50.20%;

主要是应收款的减少和应付款项的减少, 导致流动资产与流动负债的下降,负债与总资产也相应下降.同期归属于挂牌公司股东的净资产与归属 于挂牌公司股东的每股净资产都受之影响,分别下降. 经营活动产生的现金流量净额上半年为-3,372,294.84 元,上年同期为-4,346,549.88 元,上升了 22.41%,主要受益于公司对应收款的加强管理,加大了资金回笼力度,2018 年上半年的现金流入为 18,976,515.52 元,比去年同期的 16,317,505.99 元上升了 16.30%,因此上半年的现金流量净额有了提 升. 公司的净利润增长率今年上半年为 14.84%,相较去年的-1,229.91%,有了显著提高,充分印证了公 司在经营策略,团队管理上的建设已经显示出强大的后劲. 公司在经营方面还加强了产品创新力度,完善客户服务与产品体系,打造学习型的团队,提升了公 司的整体的核心竞争能力,针对行业客户由之前注重部分解决方案发展到更注重整体解决方案的转型, 为公司下半年度经营业绩的增长奠定了良好的基础. 公司于