PDF《德威兰》

三、营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 -28,231,531.19 -18,846,095.16 -49.80% 应收账款周转率 8.94% 2.80% 219.29% 存货周转率 5.89% 1.08% 445.37%

四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 30.51% -4.51% 778.00% 营业收入增长率 -20.83% -24.74% -184.20% 净利润增长率 -1,001.37% -37.90% -2742.41%

五、股本情况 公告编号:2018-006

10 单位:股 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本 29,595,467 26,634,667 11.12% 计入权益的优先股数量 - - - 计入负债的优先股数量 - - -

六、非经常性损益 单位:元 项目 金额 其他营业外收入-支出 896,644.30 非经常性损益合计 896,644.30 所得税影响数 82.78 少数股东权益影响额(税后) - 非经常性损益净额 896,561.52

七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 ?不适用 公告编号:2018-006

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第四节 管理层讨论与分析

一、业务概要 商业模式 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订)规定,公司所属行业为 C35 专用 设备制造业.根据《国民经济行业分类》 (GB/T4754-2011) ,公司业务涵盖(C35)专用设备制造业下的 (C3581)医疗诊断、监护及治疗设备制造业.根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业 分类指引》 (股份系统公告[2015]23 号) ,公司所在行业属于医疗诊断、监护及治疗设备制造(C3581) . 商业模式:经过多年积累,公司形成了符合自身发展的研发模式、采购模式、生产模式和销售模式.

(一)研发模式 在公司整体战略布局中,产品研发占据十分重要的位置.公司研发模式主要包括自主生产研发和外 接生产研发两种方式,自主生产研发是指公司利用自身技术优势进行新产品的研发,包括自产止血粉、 气管插管球囊测压计、吹气排痰器等.外接生产研发是指公司为充分调动研发人员的积极性,最大价值 地发挥公司的科研优势,主动与相关企业、各大专院校和科研院所形成战略合作关系,共同完成产品创 新,实现优势互补、互惠互利、共同发展的双赢局面.该模式有助于公司研发能力水平的提高,树立公 司在行业中的科研地位和良好的品牌形象.

(二)采购模式 公司根据产品类型的不同,确立了按销售计划采购和按生产计划采购两种模式.按销售计划采购模 式是指以客户为中心,根据市场需求来组织采购的管理模式.该模式主要针对止血粉等产品,公司按照 客户订单的规格及数量来安排合作供应商在一定的时间内以合理的的价格供应符合质量要求的产品.它 的实施能有效降低库存、缓解公司财务压力、提高进货质量、缩短订货提前期、提高运送水平等,更好 的满足客户需求. 按生产计划采购模式主要针对公司深呼吸训练器、手持测压器、医用排便器、耳廓矫形器等产品, 在该模式下,公司依据生产计划情况、零部件采购周期、产品加工周期等因素安排零部件采购,通过批 量化集中采购获得较低的成本.公司建立了供应商评价体系,与符合公司要求的供应商签订产品经销框 架协议,约定采购的原材料及价格,定期或不定期进行集中采购,并由供应商负责将产品配送到公司指 定的仓库.公司的采购严格按生产计划要求的时间执行,既不能耽误生产计划的执行,也不能提早采购 来增加公司资金压力.