PDF《山东省某年产 30 万吨醚基汽油项目》

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一、价格竞争 汽油行业,即石油化工行业.我国石油化工行业属于垄断型行业,从行业统计数据可 以看出其利润位居各行业的前列, 但是由于这些是建立在汽柴油高价格的基础之上, 并不是 利用降低成本的方式获得,所以在未来相当一段时间内,尤其是石油资源日益枯竭,国内汽 柴油价格不会出现明显的大幅度下降. 因此,在此情况下,汽油行业在未来相当一段时间内为新型醚基燃料的推广提供了有 利的条件,在产品功能和产品价格上都具有明显的优势,提高了本项目产品的竞争力.

二、产品功能竞争

三、服务竞争

第四节 市场发展趋势 随着我国经济发展的形势,家用轿车市场的扩大,我国汽车工业连续几年保持着世界 第一的发展速度, 尤其是家用轿车行业的发展增速明显, 这为新型醚基燃料产品的应用提供 了市场基础.汽车消费市场的不断扩大,必然会拉动汽油的消费,而无论是作为汽油添加剂 还是汽油替代品,其消费量也都会水涨船高……

第五节 项目优势分析

一、市场优势 项目目标市场区域为国外,在国内也会销售一部分产品.目前,国际市场资源短缺, 并且,随着经济不断发展,国内外汽车保有量不断攀升,消费市场具有一定的保障.因此, 在市场方面,项目单位有着较强的市场优势. 并且,除此之外,项目单位源已签订部分销售协议,保证了项目在生产初期的市场消 费渠道以及收益.随着市场的不断拓展,项目单位的消费市场也将会日益扩大. 山东某年产

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二、资源优势

三、技术优势

四、管理优势

五、区位优势

第六章 营销策略

第一节 市场目标 本项目预计四年达产,最终达到年产

30 万吨新型醚基汽油的生产目标.项目预计四年 达产,具体规划见下表.

图表 10:项目运营达产计划表 项目 运营期

1 2

3 4

5 生产负荷(%)

40 70

90 100

100 数量(万吨)

12 21

27 30

30

第二节 营销策略

一、价格策略 本次项目的产品新型醚基燃料的价格制定主要依据市场汽柴油的价格.在产品销售价 格方面所采取的策略为:先期低于汽油价格

500 元左右,待销售正常、市场拓展以后,对价 格进行调整,逐步提升至与汽油价格基本持平……

二、渠道策略 由于新型醚基燃料主要是与汽柴油混合使用或者单独使用,所以在渠道铺设策略方面 主要参考已经相对成熟的汽柴油渠道建设策略…… 山东某年产

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图表 11:渠道策略

三、团队策略 建立良好的销售队伍,关键在于对销售人员的选拔、培训和业绩考核.对销售人员的 选拔招聘有着具体的操作流程,能够尽可能的实现应聘者与应聘岗位的高度适应性……

图表 12:销售团队培养过程 山东某年产

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