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创业 求职周刊 责任编辑王舒倩!电话""#$%&' 星期二 商机推荐 敛财之道 抓住新驴子最关键 户外运动是一项花钱的爱 好.

一个"驴子"出行购置的 "行头" ,一般档次要好几千 元, 高档的要几万元.因此, 网 罗到新 "驴子" 最重要. 而且只 要价格合理, 有了第一次, 今后 更新换代, 多数还是你的客. 开设户外运动俱乐部, 是 网罗 "驴子" 的有效办法. 设计 野营线路,定期不定期拉起队 伍,参加者除了收取一定组织 费用, 所有的行头都包下了, 两 头赚. 当然你还可以搞会员制, 每人一年收费几十元,凭会员 证购买用品, 优惠若干, 稳定客 源.经常上户外运动网站聊天 交友, 也是网罗 "驴子" 的好办 法. 除自己的俱乐部外, 必须巩 固和专职野外活动俱乐部的关 系.他们是户外用品店必须重 视的大宗客源. 专业服务赢来回头客 做户外运动用品品种最为 齐全的店家之一. 货架上, 不同 款式的登山鞋和衣服、爬山用 的铲子和小刀等要一应俱全. 既有上千元的国外著名品牌, 也有国内厂家生产的用品.用 品齐全和专业,才能够更具竞 争力. 此外,产品质量和服务的 专业水准也是户外运动用品店 经营成功的必要因素. 据了解,成功的户外用品 店服务宗旨是不向顾客推销最 昂贵商品,而是向他们推荐最 适合的产品和最热门的户外运 动路线. 户外用品店赚驴子的钱创业秘籍 喜欢 玩是这个 行业的老板的共性老板也是 "驴子" , 才容易和 "驴子" 沟通, 才 知道什么品种是"驴子"们最 需要的,进货才能紧跟市场热 点, 才能有效推销.比如背囊, 同样体积的不同品牌价格差别 成倍, 背负结构也大有不同. 如 果你没有野营实践,就很难介 绍得透彻和准确.没当过 "驴子" 就说不出 "驴话" . 要有 懂得销售经营方面的 人才 最好每隔一两个月 就举办一些促销活动, 根据季 节变化调整货品销售的重点. 专业采购人员也很重要因为户外用品店的进货渠 道比较杂,有的产品是从国外 进口的,有的是从各种代理商 那里订购的,还有的是从工厂 里加工开发的……1

5 0 0多种 商品可能会有

1 0 0多种进货渠 道, 因此, 需要采购人员要有敏 锐的市场洞察力和鉴别产品品 质的火眼金睛. 精通计算机营销人员 主要负责网站的建设和更新, 对店里的销售情况进行计算机 系统管理并提供分析数据.这 样能够轻松掌握货品的销售和 库存情况,便于及时了解销售 趋势. 风险提醒 开户外用品店当老板很容 易但要赚大钱很难 野营活动 多是高收入白领的游戏 但毕 竟不能天天出发 只在节假日 才进行 购置一次行头一般可 以用上两三年 而这些用品非 驴子又不会来 买因此 业务 相对稳定要赚大钱难 经营 风险 主要体现在因为进入的门槛比较低 经营者 的扩展速度大于 驴子 的增 长市场供过于求 另外这个行业现在还不 规范 一些厂家在为国外品牌 或知名品牌贴牌生产时 超额 生产 然后通过非正常渠道低 价批发到市场 对正常经营的 品牌造成冲击 这种风险是单 个老板无法防范的 老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因 有 的老板想赚快钱 缺乏持久经 营细水长流的理念 进入的期 望值很高 遇到低潮就坚持不 下去有的老板不全力投入做 得不够专业对产品不精通遭 到驴子们 的抛 弃还 有老板只顾玩荒废了生意 杨光 户外用品店虽然是新兴产业但近 几年却以迅雷不及掩耳之势迅速发展 据业内人士介绍全球户外运动产业的 年交易额 多亿美元 中国还处于兴 起阶段市场空间巨大 地址烟台市北大街号邮编集团办公室零售加盟传真零售价角印刷烟台报捷新闻印刷有限责任公司