【PDF】不止于图片 - 资源下载

编辑：

hyszqmzc

2019-08-03

不止于图片 58图应用案例 Copyright ?

2018 58Tu.

2 竞品分析框架及应用场景 Copyright ?

一、自身品牌分析 ? 销售概况分析 ? 类目结构分析 ? TOP3类目属性分析 ? TOP3类目爆旺款分析 ? 新品上新分析

二、竞品对比分析 ? 销售对比 ? 类目结构对比 ? 新品上新波段对比目录月会汇报模版不止于图片自身品牌分析 Copyright ?

5 某女装品牌7月销售情况: 自身品牌分析-销售概况分析月会汇报模版销售高峰点有参加聚划算活动 Copyright ?

6 某女装品牌7月的交易结构:主销价格带是100-200元自身品牌分析-销售概况分析月会汇报模版 Copyright ?

7 某女装品牌7月的销量TOP10单品: 自身品牌分析-销售概况分析月会汇报模版 Copyright ?

8 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版成交件数占比图成交金额占比图 TOP3类目:T恤、连衣裙、蕾丝雪纺衫总共占比为55.77% TOP3类目:连衣裙、T恤、蕾丝雪纺衫总共占比为52.18% Copyright ?

9 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版说明: 成交件数最多的是T恤, 平均单价 146元;

成交金额最多的是连衣裙,平均单价241元. Copyright ?

10 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版 TOP3类目价格带分析主销价格带:100-200,200-300, 占整个连衣群销售额的86.91% 主销价格带:100-200,占整个T 恤销售额的71.28% 主销价格带:100-200,占整个蕾丝雪纺衫销售额的76.16% Copyright ?

11 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版 TOP3类目关键属性分析----连衣裙上图为裙长属性:短裙最热销,成交件数占比50.71%,成交金额占比49.75%,平均售价234元上图为领型属性:圆领最热销,成交件数占比48.65%,成交金额占比47.06%,平均售价196元上图为腰型属性:高腰最热销,成交件数占比60.51%,成交金额占比64.93%,平均售价267元Copyright ?

12 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版 TOP3类目关键属性分析----T恤上图为图案属性:创意最热销,成交件数占比29.93%,成交金额占比30.44%,平均售价142元上图为领型属性:圆领最热销,成交件数占比91.77%,成交金额占比91.55%,平均售价142元上图为袖型属性:常规最热销,成交件数占比86.33%,成交金额占比85.29%,平均售价136元Copyright ?

13 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版 TOP3类目关键属性分析----蕾丝雪纺衫上图为版型属性:宽松最热销,成交件数占比52.59%,成交金额占比54.92%,平均售价179元上图为领型属性:一字领最热销,成交件数占比38.5%,成交金额占比37.5%,平均售价169元上图为袖型属性:喇叭袖最热销,成交件数占比33.2%,成交金额占比32.4%,平均售价170元Copyright ?

14 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版 TOP3类目爆旺款分析----连衣裙 TOP5单品成交量占比之和为22%;

成交额之和为20%;

价格带159-239 Copyright ?

15 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版 TOP3类目爆旺款分析----T恤TOP5单品成交量占比之和为29%;

成交额之和为29%;

价格带99-139 Copyright ?

16 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版 TOP3类目爆旺款分析----蕾丝雪纺衫 TOP5单品成交量占比之和为31%;

成交额之和为29%;

价格带139-189 Copyright ?

17 自身品牌分析-类目结构分析月会汇报模版新品上新波段分析从规律上来看,一般周三大量上新,但最后一周是周二集中上新不止于图片竞品对比分析 Copyright ?

19 竞品对比分析-销售对比月会汇报模版 1. 从总成交金额上来看,竞品是自身品牌的2.5倍,竞品总成交件数是自身品牌的1.8 倍. 2. 但是从单款每日成交件数上来说,单款的平均成交件数要比竞品每款多25件. 3. 那么分析为什么总成交上处于劣势?从总SKU上来看,竞品是自身品牌的2.5倍. Copyright ?

20 竞品对比分析-类目对比月会汇报模版自身品牌类目数据竞品品牌类目数据说明: 1. 画红色框的部分分别是两个品牌互相没有的类目. 2. 自身品牌在这几个类目中的贡献额大约为48万其中以羽绒服为主要贡献;

3. 而竞品的这几个类目的贡献为55 万,其中以吊带和睡裤为主要贡献. 总结: 虽然自身品牌的几个类目填补了竞品有的几个类目,但是自身品牌7月销的反季节类目羽绒服为主要贡献,可以考虑增加睡衣类目 Copyright ?

21 竞品对比分析-类目对比月会汇报模版 TOP3类目分别对比---连衣裙从以上数据上来看,连衣裙输在了SKU总数上 Copyright ?

22 竞品对比分析-类目对比月会汇报模版 TOP3类目分别对比---T恤从以上数据上来看,T恤也是输在了SKU总数上 Copyright ?

23 竞品对比分析-类目对比月会汇报模版 TOP3类目分别对比---蕾丝雪纺衫从以上数据上来看,蕾丝雪纺衫也是输在了SKU总数上 Copyright ?

24 竞品对比分析-类目对比月会汇报模版综合分析结论: 想要达成竞品的销售,需要增加宝贝款数及SKU数,特别是在TOP类目上需增加;

25 竞品对比分析-上新波段对比月会汇报模版以上是TOP3类目上新详情及7月总上新数: 7月总上新款数比竞品稍多,竞品集中在中上旬上新,自身品牌集中在中下旬上新;

上新速度上稍晚一点.可以关注竞品新品的潜力爆旺款,做出适当阻击,打乱竞品的运营节奏. Copyright ?

26 THE END Thank you for your attention

注：以上内容是本站开源项目的机器提供的预览内容，更完整和更好的阅读体验请直接免费下载资源后阅读

下载（注：源文件不在本站服务器，都将跳转到源网站下载）

备用下载

PDF《不止于图片》