PDF《石材企业尝试体验馆新模式》

德化 窑口的民间性质, 也让这一 集市 暗藏实力. 德化是中国三大古瓷都之 一, 与江西景德镇、 湖南醴陵齐 名, 到明代以何朝宗为代表达 到巅峰时期.由于是民窑, 所 出瓷器题材广泛, 手法不拘一 格, 精致典雅, 因此获得不少藏 瓷爱好者的青睐.在国内外博 物馆中, 以竞相收藏有德化明 代象牙白人物瓷雕为旗帜, 并 作为镇馆之宝, 其中何朝宗的 作品被誉为 东方艺术 而 天 下共宝之 .何朝春、 林朝景、 林希宗、 陈伟等瓷艺家的作品 也广受青睐, 他们的作品有的 拍卖到上百万元. 颜宝敬认为, 德化古瓷的 底蕴加上现代瓷艺家的创新, 日益成为藏瓷市场上的一支生 力军, 预计今后5至10年, 当代 陶瓷将逐步走向成熟, 并成为 收藏市场的新热点, 现在出现 的 古玩城 模式, 不失为一种 有益的尝试. 做品牌卖增值服务 石材专卖店与直销店的区 别是什么, 不都是厂家把自己 的产品放在店里卖吗? 首先,门市店不规范 , 显得凌乱,没有统一的形象;

而专卖店具有统一的 VI 形象.其次, 门市店不能给 消费者带来真实的直接的体验, 只是作为厂家的一个 经销点;

而专卖店可以为消 费者营造气氛, 让消费者体 验到产品实际应用的真实感受. 对于这个问题, 水头 石材精品中心一家专卖店的负责人王先生是这么解释的. 王先生所属的企业在内蒙 古, 矿山也在内蒙古, 但老板却 是地地道道的水头人.王先生 说, 老板在国外见到别人将国 内生产销售过去的石材, 进行 贴牌包装后, 漂漂亮亮地放在 专卖店里, 价格也是直窜上 去.于是在去年, 公司便花了

400 多万元在水头石材精品中 心做出了一个 600多平方米的 专卖店. 专卖店请人专门设计了VI,冠以 石文化艺术馆 的名称,店内的门窗、柱子、地板、墙壁、柜台,全部是用自己产的石材装饰. 你到一般卖石材的店里,都是看不同石材的样本, 很少能看到用这些石材 装饰起来的真实效果. 王先生说, 从目前经营的状况 来说,这种效果还是不错的,很多客人在体验完后,都能立马拍板买下来.王先生说, 目前他们也正处于 尝试阶段, 也就是客户直观 体验,从长远来看,最终还是要发展品牌和增值服务, 现在石材行业竞争太厉害 了, 想要突围只能是从差异 化经营想办法了,专卖店、体验馆就是石材业差异化经营的一种尝试 . 另一家石材家居体验馆的 店长也很赞同这个观点, 他说 他们已经走得更加前面一点, 除了体验外, 他们甚至还尝试 给客户提供石材装饰设计和维 修保养的服务. 将原材料变艺术品 促使石材企业尝试专卖店 销售模式的另一个重要因素, 便是随着经济水平的日益提 高, 石材已经不再是一种类似 瓷砖和砖头的原材料, 而开始 成为一些高档家居装修的宠 儿.一些石材企业在日渐注重 开发产品的艺术价值的同时, 也开始考虑如何以更好的形 式, 将这些艺术品推销给客户, 装修精致的专卖店无疑是时下 最好的方式. 这一趋势,在石材精品中心也得以体现, 各种经营 玉石、 洞石和马赛克的店面 林立, 专卖店用各种精美的 高档石材拼成电视背景墙、 文化墙或摆设玩件, 给予消 费者最直观的视觉冲击. 其实家饰装修对于石材业来说, 也是一个潜力很大的市 场, 玉石就不用说了, 各种石 材马赛克和洞石, 可以在家 装中做出很时尚的组合, 也 正越来越受年轻人的喜爱. 在精品中心经营一家石材精 品的林先生说, 在泉州石材 业面临升级压力的时候, 向 精加工和高端产品发展, 也 是很多企业转型的尝试. 泉州市区湖心街一家石 材专卖店的陈先生, 在经营 方向上更加注重艺术装饰, 店内琳琅满目的石材制品装 饰得恰到好处.不过陈先生 也坦言高端石材目前在泉州 也只是小众市场, 就以绿玉 马赛克来说,一片30cm * 30cm 的价格动辄上千元, 不 是所有人家里装修都会选择 的 .陈先生说, 高端石材制 品的市场需要时间培育, 这 一过程有点类似德化陶瓷, 需要众多的专卖店和体验馆 来共同扩大市场影响. 石材企业尝试体验馆新模式 德化陶瓷走 古玩 式营销 N本报记者 陈金兰 本报讯