PDF《公司代码：603079 公司简称：圣达生物》

2、生产模式 由于公司业务自身的特点,各个产品全年的销售情况不一,因而公司主要采取 以销定产 的生产模式.销售部首先会在年底制定出下一年的销售计划,同时还会在每个月底制定下一个月 的销售计划,提前预估下一个月各个产品的大致销售量,生产部结合销售计划和各个车间的实际 生产能力制定相应的生产计划.公司的产品全年销售情况不一,比如生物素基本全年都是满负荷 生产,而有的产品全年只生产几个月或者几批,因而实际的生产活动都是根据销售情况进行灵活 调整, 各个车间也会根据生产情况对生产人员进行适时调整, 从而确保公司的生产效率发挥最大.

3、销售模式 公司的营销始终以客户为中心. 公司从总体战略出发, 合理进行客户布局,服务好重点客户, 把握住中小客户,为客户提供可持续、高质量的产品供应;

公司充分了解客户的实际需求,为客 户提供所需产品的个性化服务,如产品应用技术服务支持、特殊包装要求、产品开发等,帮助客 户降低产品成本、改善质量和提升附加值;

公司不断加强与重点客户的战略合作关系,提高客户 忠诚度,努力创造营销价值. 市场开拓方面, 公司每年都积极参加行业内组织的各种国内外专业展览会, 加强同来自世界 各地的不同客户的交流,提升公司在行业内的知名度;

在相关专业网站上宣传推广,多渠道全方 位了解行业动态及信息,促进公司发展,提高公司品牌影响力;

定期拜访主要客户,建........