PDF《换思路巧卖农产品（下）》

￡ $ $ ￡ ￡ $ $ $ $ $ ￡ $ $ $ $ $ $ $ ￡ ￡ ￡ $ $ ￡ ￡ $ $ $ $ $ $ $ 致富宝典 栏目编辑 栏目编辑 姜春艳 姜春艳 E-mail:xckjhn@163.

com 换思路巧卖农产品(下) (续上期) 看了题目, 您可能觉得新鲜――柿叶也能出 口?能.这不, 在河南省南召县城关镇农民陈成富 创办的宏福土特产品有限公司院内, 几十辆大卡车 装满了柿叶, 整装待发, 即将远销日本. 在当地, 陈成富的信息灵通是出了名的, 这得 益于他的勤奋和敏锐的市场嗅觉.当他听说日本 目前很流行用新鲜的植物叶子包装食物时, 他马 上想到――这不是一条很好的致富门路吗?自己 家乡有充足的柿叶, 可以针对日本市场加工成上 好的绿色、 环保型包装材料. 说干就干, 陈成富很快办起了 柿叶加工厂, 到内乡、 西峡、 淅川以 及河北、 山东、 陕西等地大量采购柿 叶, 加工外销.小小的柿叶, 经过冷 冻、 清洗等几十道工序的技术处理, 再经过真空包装, 就可以漂洋过海, 在日本的超市里 "亮相" 了. 听起来似乎很简单, 但陈成富 说, 搞柿叶加工出口可不是件容易的事.日本商 家对柿叶要求很严格――必须是叶宽9.5厘米、 叶长16 厘米以上的, 并且要求无黄、 白斑, 无烂边, 无虫咬, 不能霉变或破损.收购的时候, 要每

60 片合格叶为一把, 用柿叶包边捆扎, 还必须当天 采、 当天卖.采摘柿叶时必须用竹篮、 竹筐等竹器 装存, 而不能用袋子装. 因为严把质量关, 陈成富的柿叶一直保持着 良好的信誉, 受到日本客商的青睐.这两年, 陈成 富 "玩" 柿叶 "玩" 出了门道, 一些柿叶的下脚料, 也 被他精心制作成形态各异的小工艺品, 远销到国 内外一些大宾馆、 酒楼里, 成为餐桌上高雅的装饰 品. 经过多年发展, 陈成富的宏福土特产品有限 公司已经是河南省最大的植物叶类加工企业, 每 年远销日本的柿叶就有2200万片, 占日本市场总 需求量的1 / 3, 年创效益400万元. 汪琳换思路促销之十: 红薯蒸熟加 工糖片卖 和村里的大多数乡亲一样, 老 孙也是一个种庄稼的老把式, 但他 却在别人想办法往外卖红薯的时 候, 走出了一条与众不同的致富路. 每年一到红薯收获季节, 除了 自家红薯外, 老孙还会大量收购红 薯, 然后进行筛选, 剔除那些有虫眼 和有伤口的薯块, 将皮肉鲜艳、 无虫、 无病斑的优质红薯削皮, 再把薯 块用刀切成大小、 长短统一的薯 条.薯条切好后, 放入蒸炉蒸, 经过 数道工序后, 再把薯条放进糖水里, 使薯条变成清甜可口、 口感细腻、 软 度适中、 亮度高、 色泽好的红薯糖 片, 最后经过晾干 (晒干或烘干) 即 成成品.为了打响品牌, 老孙还将 自己的红薯糖片做了精美的包装. 很快, 老孙的红薯糖片就打开了销 路, 市场价格也一路看涨. 换思路促销之十一: 异形西瓜 卖得俏 瓜农钟某无意中将一块木板压 在一个碗口大小的西瓜上, 没想到 后来它竟长成了一个半个球形西 瓜.一时之间, 他的这个半球形西 瓜成了稀罕物, 吸引了不少人前来 参观.这让钟某产生了一个大胆的 想法: 如果我的西瓜都长得奇形怪 状, 那岂不是能吸引更多消费者? 于是, 他与村里3位胆大敢闯的 瓜农合资种植了

80 亩西瓜, 待西瓜 长至2千克左右时, 挨个给它们套上 长方形、 正方形、 三角形等形状各异 的木盒子.此后, 他们每天早晨都 打开木盒让西瓜接受阳光照射, 栽 培中只用农家肥、 生物肥以及生物 农药.结果种出的瓜个个瓜皮细 嫩、 光滑圆润、 色泽光亮、 花纹明艳、 形状独特.为了能使西瓜卖上好价 钱, 他们还特意给变形西瓜拍了照 片, 在网上发布订购信息.结果, 前 来购买变形西瓜的客商络绎不绝, 七成以上的变形西瓜被销往了大城 市, 他们每亩地也增收