PDF《Disclosure 信息披露》

同时,要统筹生产组织、库存、装车、运销一体化调度,建立完善快速装车 系统,进一步释放装车能力,避免 空仓 或 顶仓 现象,最大程度地满足煤炭增量的运销需求. 二是加快完善电煤、喷吹煤、化工煤市场布局.要抢抓政策机遇,着力推进 三个替代 ,以潞安优质动力煤替 代进口煤,以潞安低硫煤替代高硫煤,以潞安专一化工煤替代混合化工煤,进一步提升潞安煤的市场份额. 三是全面强化 以客户为中心 的大营销管理模式.进一步深化品牌营销,强化全员、全时段、全流程的煤质管 理,实现品牌致胜、质量致胜;

进一步深化差异化营销,要分类指导,分区对待,调整营销格局,为重点用户量身定 制销售方案,重点提升长治区域内大用户增量;

进一步深化科学营销,完善 一表三图 客户管理机制,建立完善用 户定期走访、及时反馈、跟踪服务机制,优化用户结构和营销网络布局,着力发展战略用户,巩固重点用户,培育优 势用户,开发潜在用户;

积极探索电商转型,搭建电子交易平台,实现产品网络销售,实现销售资源配置最优化、边 际效益最大化;

进一步深化全员营销,统筹调配经营矿长、运销科长、煤质科长投身市场一线,拓展市场销售空间;

进一步深化感情营销,将 为人至诚、为业至精 的核心理念贯穿在营销工作中,建立完善用户定期走访、及时反 馈、跟踪服务机制,以一流的营销文化彰显产品品质和市场价值.

4、深化落实降本增效措施,为企业转型赢取时间和空间. 买方市场竞争压力下,成本就是企业的生存线.深挖管理潜力是提升效益的重要源泉,激发发展活力是深化 改革的必然要求.必须坚持 管理从严从紧、改革从速从快 方针,打好 降本、提质、增效 攻坚战、持久战,向管理 要效益,以改革增活力,全力推进 人人降成本,个个增效益 . ( 1) 向深挖管理潜力要效益 一是要继续严格落实 三优先、三严控 .减少一切非生产性费用和投入,做到 花钱讲效益,投资讲回报 .充 分发挥好价格、成本核定和竞争性谈判 三个委员会 职能,构建完善公开、透明、开放的采购信息平台,对标国际 先进企业,推进集中采购、竞争性谈判、电子商务采购等,建立公允价格体系,进一步降低物资采购成本.严格物 资供应管理,加强清仓利库,探索建立物资配送超市、 代储制 、 零库存 管理.强化 省下来的就是赚来的 理念, 提高设备周转率,能调剂的不购置,能维修的不更新,将修旧利废工作与职工工资挂钩考核,充分调动全员降本 增效积极性. 二是要着力完善

321 成本管理模式.

3 ,即完善成本预算管理、成本定期分析、成本与工资挂钩考核 三项 制度 ;

2 ,即构建完善纵向对比、横向对标的成本对标管理体系和 条块结合 的成本管控体系 两个体系 ;

1 , 即全面推行精益化管理,建立精益化管理的目标责任体系、岗位价值标准、工作制度流程等. 三是要从严考核传压力,深化执行要效益.要像抓安全纪律一样抓经济纪律,科学确定经营指标........