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com.cn 责任编辑 / 欧莉 美编 / 吴婷 2019.6.18 MARKET 市场

5 本报讯(见习记者 张诗欢 记者 许 素菲) 如何更有效地刺激消费者的购买 欲?传统的图文展示已经远远不够, 近年 新兴的互联网内容传播方式――短视频正 在扮演着越来越重要的角色.具有短小、 直观、 流量大等特点的短视频, 不仅将大批 观众成功地转化为消费者, 还成为不少电 商平台植入营销元素的新渠道. 直观且生动的 "聚宝盆" 最近, 不少网易考拉用户发现, 其App 首页上线了短视频荐物频道――考拉ONE 物, 不少明星、 普通用户, 以及品 牌商通过

30 秒左右的视频, 生动地展示 着商品的外观、 用法、 使用效果、 场景等. 几乎是在同一时间, 京东也上线了视 频问答功能, 用户只需观看某个品牌或品 类相关的短视频内容, 参与问答就能获得 相应的奖励红包.更早些时候, 苏宁和淘 宝也曾上线过类似的平台或App, 通过短 视频的形式加强与用户之间的互动连接. 不难发现, 在流量越来越贵、 获客成 本越来越高的大背景下, 电商平台正纷纷 瞄准短视频强大 "吸睛能力" 背后蕴含的 巨大营销潜力, 开展各式各样的推广. 合作明星红人 "带货" 更高效 网络流行词 "带货" 指的是公众人物 对商品的带动作用.谁是眼下最带货的 人?除了自带流量的明星, "李佳琦" 这个 名字不得不提.靠着极富感染力的商品 推荐语言, 淘宝直播起家的美妆博主李佳 琦在国内头部短视频平台抖音迎来 "爆红" , 无数用户在观看视频的同时, "忍不 住" 点击页面弹出的商品淘宝链接直接下 单.去年 "双11" 前夕, 李佳琦创造了5分 钟内卖出 1.5 万支口红的纪录, 这种消费 模式的 "高效" 不言而喻. "带货" 效率超高的还有小红书.最 早以吸引大量明星入驻并发布体验笔记 走红的小红书, 目前同时拥有 "内容" 和 "电商" 两大主力领域, 在平台内部即形成 了消费闭环. 更直接的方式还有短视频平台与品 牌方直接合作, 在用户使用过程中穿插的 信息流广告.这种基于用户喜好、 浏览记 录等因素的推送, 更能精准触及用户需求, 进而获得较高的点击率.有淘宝数据显 示, 短视频可以将销售转化率提升20%. 过度营销或致用户体验受损 据中国网络视听服务协会发布的 《2019中国网络视听发展研究报告》 , 截至 去年底, 网络视频 (含短视频) 用户规模为 7.25 亿.随着短视频在更大范围人群内 渗透率的提升, 短视频用户使用时长已经 超过综合视频.加上抖音、 快手等多个短 视频平台的崛起, 似乎印证了优势互补的 "电商+短视频" 模式已成为风口. 然而, 有业内人士提醒, 数量井喷的 短视频极易造成内容同质化, 使得单个短 视频看点不足.同时, 一味地以 "带货" 为 目的拍摄的短视频, 也会影响平台用户的 使用体验, 甚至造成用户流失.如何有趣 且有效地开展营销, 对短视频平台、 明星 红人、 品牌方等都是考验. 本报讯 (记者 周蓓君)

2019 年高考 已落下帷幕, 不少高考生都在筹划中学生 涯的最后一次旅行.同时,

6 月底大中专 院校也有一批毕业生走出校门, 旅游市场 又迎来 "毕业季" . 记者从同程艺龙等旅行平台了解到, 从5月中下旬开始, 有关毕业旅行的预订量 明显增多,