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终端应用企业立足战略合作,价格给予一定优惠.各 项产品均向社会公开销售,销售价格在价格办规定价格之上时开展签约. 收款方式以银行承兑汇票、现金等结算. 作为大型煤化工企业, 兴化化工最主要的原材料采购为原料煤与燃料煤的购置. 兴化化工近年来积极推进就近采 购,通过框架协议招标、竞争报价确定合适的付款周期、承兑支付、大额采购等方式,得到了相对优惠的价格,以求降低煤 的采购成本. 采购款的结算,由财务部严格执行公司财务制度,结算周期一般为隔月结算.

3、兴化化工主要的业绩驱动因素 兴化化工的主要体现在管理团队、经营控制、生产成本、资本结构及核心竞争力等五个方面. ( 1)管理团队 公司在传统的化工行业摸爬滚打五十余年,积累了雄厚的管理经营,对国家产业政策、行业发展、市场规律、生产技 术等相关要素有较为准确的把握,形成了非常成熟高效的生产经营管理梯队. 同时依托世界500强的母公司延长集团, 实现了管控体系的大平台升级,不但进一步提高了管理效率,而且让管理决策更近精准,在很大程度上化解了生产经营 和发展建设的风险,也为公司和兴化化工的持续发展提供了保证. ( 2)经营控制 兴化化工的经营管理的核心是 抓两头,谋效益 ,抓两头就是从源头上控制好采购成本,在市场中扩量挺价,谋求 竞争优势和综合效益的最大化. 一方面在材料采购中充分利用好陕西产煤大省的资源优势,通过就近采购,逐月比价, 大幅降低采购成本;

另一方面在市场运作中,发挥市场份额和价格的区域引领,追求战略合作,培养忠实用户,同时在市 场开发中强化动态管理,跟踪现代营销手段,配套相应的激励政策,坚持量价挂钩,量价并举,进而实现了满产满销,控制 了市场风险,从经营的现实宽度和长远深度上获得了较为理想的综合效益. ( 3)生产成本 兴化化工公司积极谋求和跟踪行业生产中新技术的进步和应用,每年都要以 增收节支 项目计划的方式实施工艺 优化和技术改造.不但完善了工艺的最佳匹配,提高了设备的运行效率和周期,也使生产系统保持了良好的安全、环保运 行状态. 同时兴化化工在投资建设过程中就充分考虑了工艺过程中氨醇的有效互补, 使工艺环节的物料得到了最大限 度的循环利用. 通过以上措施,兴化化工产品的生产成本在同行业中具有优势地位,为产品参与市场竞争奠定了坚实基 础. ( 4)资本结构 公司完成资产重组后,资产负债率为29.66%,比较合理. 而且重组后公司一无不良资产,二有充分的流动资金保证 财务成本合理,表现为重组健康的财务支撑. 这也为公司和兴化化工在生产经营的运作中提供了很好的保证,使生产经 营的调整手段和措施得心应手. ( 5)核心竞争力 兴化化工在行业竞争中的优势也是公司业绩驱动的主要因素.兴化化工的核心竞争力主要体现在其所具有的地理、 综合利用、管理和品牌等优势. ①地理优势 作为煤化工企业,兴化化工具有接近煤炭产地的优势. 兴化化工实施工艺优化后,拓宽了煤种和煤炭产地的可选择 性,体现出原材料采购的成本优势. 目前,兴化化工以就近的华亭、彬长煤为原料煤,而周边同类企业大多以运距较大的 陕北煤为原料煤 ( 因其实行集团内部优先采购或受设计匹配煤种限制),故兴化化工煤炭采购时具备运距大幅缩短的优 势,有利于降低采购成本. ②综合利用优势 兴化化工目前已运行的 节能及综合利用技术改造 和 10万吨甲胺/DMF 两大项目,现具备年产30万吨合成氨、 30万吨甲醇、10万吨甲胺/DMF的基本产能.过程工艺气体成分充分实现了氨醇互补、满负荷运转和综合利用,有效降低 了生产成本,增强了兴化化工的市场竞争能力. 在煤炭的利用效率上,兴化化工的工艺设计具有更佳的优势,即合成氨净化系统液氮洗的闪蒸气返回至甲醇系统, 保证有效气体的充分利用;