PDF《纽迈分析》

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 35,999,999 35,999,999 0% 计入权益的优先股数量

0 0 0% 计入负债的优先股数量

0 0 0%

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司所处行业为仪器仪表制造业,细分行业为实验分析仪器制造.公司主营业务为低场核磁共振设 备的研发、生产与销售及应用测试服务.经过多年在低场核磁共振设备领域内的不断探索与沉淀,公司 目前已经发展成为该行业内的领军企业,具有较高的市场知名度与品牌美誉度.公司首创开发多款核磁 共振分析仪器并已经获得多项国家奖励和资质认证,产品广泛应用于农业食品、能源勘探、高分子材料、 纺织工业、生命科学等行业领域,获得业界的一致认可.公司盈利主要来源于低场核磁共振分析仪器及 软件的设计、制作与销售.公司生产经营可以分为采购、研发、生产、销售、售后服务等五部分,相应 的,公司商业模式亦由上述五部分组成.

1、采购模式:公司采购的物品包括通用配件与定制配件,通用配件主要包括集成电路、半导体、 绝缘材料以及线材、电子元件等其他材料,均为常规产品;

定制配件主要包括磁体、机箱、梯度以及射 频功放,有充分竞争的市场,价格稳定.另外,采购原材料包含了磁体(稀土材料)等一系列的原材料, 其价格受国家的政策因素影响较大.公司制造中心下设采购部,专门负责公司的采购事宜.

2、研发模式:公司设立研发中心,包括硬件部、软件部和应用部.其中硬件部又下设了核磁研发 科、系统集成科以及结构机电科三个科室.公司自成立以来,始终以市场为导向,坚持自主研究为主的 创新道路.通过持续不断的研发创新与产品升级,目前,公司已拥有各项国家专利

30 项.其次,公司 的主要研发团队是以博士和硕士高级人才组成;

其研发投入占销售收入的比例为 30%以上,远远高于行 业平均水平,极具强大的核心竞争力.

3、生产模式:公司主要生产模式为非标准化定制,生产计划部根据销售部门的销售订单,确定生 产计划.公司设有各个生产车间,主要根据客户的不同需求对产品进行制造和改进.

4、销售模式:公司的核心销售模式为顾问式营销,由市场部负责宏观市场的把控,通过展会、学 术培训、讲座、访谈,进行渠道的推广与维护.公司的销售部则采取主动接触客户,对销售环节进行全 程把控,并解决客户提出的问题和方案,确保订单按期交付于客户.其主要销售团队由销售工程师组成.

5、售后服务模式:售后服务包括仪器的安装和维修.市场部监督售后服务,售后服务部具体负责 实施统筹协调平台. 报告期内,公司商业模式无重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾

1、财务状况: 报告期内,面对宏观经济和政策形势的错综复杂,以及市场竞争的日益加剧,公司管理层按照年初 制定的

2018 年半年度经营计划,坚持以市场为中心,奉行稳健的经营策略,积极开发新产品、新市场. 公司主营的低场核磁共振设备业务依然坚持稳中求进的发展态势.依据其主要销售领域的不同,可以分 为能源地矿、农业、材料科学、食品健康、教学等几大类.2018 年上半年实现营业收入 2,064.42 万元, 较上年同期增长了 92.50%;