PDF《改变一群人比创一个品牌更有成就感》

为了提高袜子的舒适度和美观度, 我 们在袜子主材上不断精益求精, 从普 梳棉到精梳棉、 长绒精梳棉、 密纺长 绒精梳棉, 再到赛络紧密纺长绒精梳 棉……哪个舒适度最好价格最高, 就 用哪个. 为了测试袜子的耐磨度, 一般实 验室测试2万次就够了, 但我们做到

12 万次.可以说, 我们成功的原因 是, 在别人做模式的时候, 我们把心 思都用在做产品上. 记者: 对你来说, 把一双防臭袜做 成现如今消费者耳熟能详的品牌, 和带 领三四万代理商赚钱, 改变他们的状 态, 这两件事哪一件让你更有成就感? 林国栋: 我曾经在我们的新品发 布会上说过, 我有两个梦想: 第一是 希望每10个人中就有一个人能够穿 上隐形盾抗菌防臭袜;

第二是希望能 够带领更多的隐形盾家人改变命运, 过上丰盛富足的日子. 我们的很多代理商, 原来是没有 独立经济权的家庭妇女, 或者是大学刚 毕业的穷学生.通过创业, 他们实现了 经济上的独立, 同时也进一步实现了自 己的价值.对我而言, 我认为, 能够看 到更多的代理商改变他们原先不自信 的状态, 享受创业成功带来的喜悦, 是 最能够给我带来成就感的一件事. 我们企业要打造的企业文化是 家文化 .因为在我看来, 真正让隐 形盾防臭袜走进千家万户的, 不是我 自己, 而是我们的代理商们.所以, 在我心中, 对代理商们有着无以言表 的感恩之情, 甚至有时我还会觉得亏 欠他们.只有让他们赚到更多钱, 过 上财富自由的丰盛生活, 这才是隐形 盾对他们的最好报答. 对此, 我们特别提出了 一起成 为合伙人 的理念.针对核心代理 商, 我们会邀请他们直接成为公司股 东.如果他们想自己创办公司, 我也 很愿意成为他们的股东, 并和他们一 起分享他的成功经验. 有时候, 当看到隐形盾家人们低 下头给客户换袜子的时候, 我的内心 就百感交集, 我觉得我 有罪 , 因为 我带着他们走上了一条艰难的创业 之路.但是, 我坚信, 这同时也是一 条快乐的创业之路, 一条意义非凡的 梦想之路, 我在前面带头, 你们只需 跟上, 我们一起创业、 一起冲锋、 一起 编织冠军梦想. 改变别人比创造品牌更有成就感 记者: 不可否认的是, 微商这个 渠道如今已经成为一片红海, 隐形盾 有考虑在传统渠道上做一些尝试吗? 林国栋: 国家对微商这个平台的 管控正在逐渐完善, 但这并不意味着 机会就没有了.经过大浪淘沙, 最终 能在微商平台上活下来的品牌, 都是 质量过硬的品牌. 不过, 我们也在尝试着传统的线 下渠道, 比如我们去年启动的壹平米 联盟, 就是要解决线下实体门店客源 大量流失、 生存困难的现状问题, 利 用现有店铺资源实现 一个店铺、 两 份收入 , 重金打造的线上线下相结 合的营销落地新模式. 只要拥有实体店的商家, 都可以 申请加入隐形盾壹平米联盟.申请 通过后, 将享受隐形盾公司提供的壹 平米专属陈列展柜、 线上完善的代理 制度和营销体系, 免费传授销售业绩 增加方法, 以及实现最大化经济资源 共享等服务. 我们希望通过壹平米联盟, 助力 新零售转型.以前的实体店大多是 卖产品, 和客户之间的黏性不够, 通 过加入隐形盾壹平米联盟后, 可以让 顾客不仅仅成为店铺的忠实消费者, 还可以成为代理商.这样可以大大 增强彼此的黏性, 不但可以增加人 流, 还可以提升销量, 真正意义上实 现了 人就是店、 店就是人, 人店合 一 的 坐 商体系. 壹平米联盟助力新零售转型 慢慢来才是最快的 他是不缺钱的富二代, 但他却比很多人都拼, 他曾经一天做两份工作, 白天当搬运工、 晚上当洗头小弟.即便现在事业有 成, 每天晚上他为工作熬的夜比同龄人要多得多, 为此一头 奶奶灰 的白发成为他的标志. 他是着迷的技术控, 尽管是老板, 但他最喜欢做的是搞研发.各种新材料、 新工艺、 新应用, 他都喜欢捣鼓试验.不惜成 本、 不惜代价, 就是希望能够攻克一个个新品.做产品, 他是认真的. 他还是一个伟大的推销员.只要谈起他研发的新品, 他的眼神就会发光, 他的这份热情、 这份投入以及对产品的执着, 让 人不由地被感染、 被打动, 就有一种唯有他家产品不买不可的冲动. 他就是泉州市隐形盾鞋服科技有限公司董事长林国栋.作为最早进军防臭袜的微商品牌, 他带领隐形盾防臭袜开创了 一个个奇迹: 走进央视、 走进NBA赛场、 走进联合国、 走进里约奥运会、 签约奥运冠军何雯娜……关于创业和转型, 这位年少 却老成的80后企业家有话要说.