PDF《城市之》

2009年9月2日 星期三 副刊

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com 零售:每份0.90元 昨日开印:2∶30 印完:6∶50 本报印务中心印刷 厨房里一个水龙头漏 水了,家 住银港水晶城的廖爹想反正也就一 个水龙头况且家就在某门店市场旁,就当散步去买个水龙头. 不想偏 偏就这么个水龙头竟让廖爹犯了迷 糊. 【事情原委】廖爹来到市场 ,该 市场由数栋独立、互不相通房屋自 由组建而成,一 二楼为商铺,三 楼 以上为住房,是典型的松散门店市 场. 来到该市场时,细心的廖爹惊 讶地发现某一厂家的水龙头在该市场就有八家门面. 在选购时,廖 爹走完了这八家门店,但是每家门 店的老板或者营业员都巧舌如簧, 坚称自己是唯一的真正厂家代理商,别人都是从他这里进的货. 廖爹感觉举棋不定,不知谁在说真话,谁 在说假话,或 者他们都在说假话. 倒是有一点是肯定的,他们 不可能都在说真话! 廖爹没辙,所以通过笔者找到行家了解事情真相. 【经销商观点】在 该市场经营木地板的牛总对此见怪不怪. 他认 为这种现象太多了,5000 块钱在这种市场内就是一个老板. 他告诉 笔者这里的好多所谓的老板和总代理原来是各个代理商的营业员或者是业务员,他们从事这个行业 有一定的经验和客户资源后,更多 的都会选择独立门户. 但是这些人 员都是工薪阶层,基本上没有什么 资金实力,就只能靠提篮子来牟利,是典型的二道贩子! 租个门面 简单的装修后,跟总代理谈好送货 价 ,样 品由代理商提供,不 用准备仓库, 来了消费者谈好价格以后, 再电话通知该品牌的总代理送货过来,成 交后,该 分销商才跟总代理结账,按照一定的比例提成! 从而,消费者购买价格一般比市场价 格要高. 而更多类似的分销商则是 挂羊头卖狗肉 ,广告、门 头招牌宣称是买的某产品实际卖的可能是类似 山寨版 的水货,上当受骗 的消费者比比皆是! 【业界观点】一位业内人士透露, 廖爹的疑惑不是没有道理,像他面临 的这种情况就是传统门店市场无序 管理最集中体现:中介商、分销商反 复投资重复投资. 这些人也就是我们 常说的典型的 提篮子 户. 目前长沙各传统门店市场普遍 存在 篮子客 ,这些 篮子客 基本 上没有仓库、没有资金实力,更没有 品牌意识,以游击战术为主,打一枪 换一个地方. 哪样赚钱做哪样. 他们 是赚一个算一个,抓一个宰一个,消 费者常常挨宰. 这种 篮子客 把持 着这种门店市场, 以一种掠夺心态 来经营市场, 消费者根本无从与生 产厂家直接进行交易, 也就无法实 现真正的一分钱一分货,更别说售后 服务. 这种局面导致的最直接结果 是: 部分消费者购物之后顿感上当 受骗,而另一部分消费者望而却步, 最后市场经营惨淡, 从而形成一种 恶性循环. 【厂家观点】某品牌厂家代表卢 经理告诉笔者,在近几年经营中,他 们就发现传统门店市场的路越走越 窄. 由于管理混乱,特别是这些 篮 子客 从中作梗让他们的声誉大打 折扣. 消费群体一天天的萎缩,几乎 让他们的经营难以为计. 所以一般 有实力、 讲究品牌效应的品牌都基 本上已经放弃或者正要放弃这种已 经是千疮百孔的市场, 转而想方设 法挤入到正规的、大型的、经营火爆 的、 备受消费者信赖的家居建材卖 场. 【友情提示】 难以想象,难以想 象…… 廖爹对此感到大为震惊,不 想一个小小的水龙头背后,居然会有 这么大学问,看来买建材要想明明白 白,放放心心,事无巨细都得到正规、 成熟尤其是只和总代理或者生产厂 家直接合作的如万家丽等大型卖场 消费,才是明智之举. (周翔) ・和谐湖南・ 打一枪换一个地方成门店市场顽疾 同一市场,一个水龙头八个总代理? 掌中珍玩鼻烟壶 百姓收藏 警言妙语 生命与信仰 使一个人有限的生命,更加有效,也即等 于延长了人的生命.―― ― 鲁迅 始吾于人也,听其言而信其行.今吾于人 也,听其言而观其行. ―― ― 孔子 你有信仰就年轻,疑惑就年老;