PDF《山东钢铁股份有限公司 关于上海证券交易所《关于对山东钢铁...》

4 河北钢铁等产品同台竞争,将对项目的发展带来一定的市场风 险. 应对措施: 一是快速建立健全营销体系. 抽调公司内部精干的市场营销 人员, 辅以引进有实力的销售人才, 充实日照公司市场营销队伍, 建立健全日照公司营销体系.加强与省内汽车、家电、机械等重 点用户的联系和沟通,了解用户需求,并根据用户需求开展差别 化、专业化和个性化的服务. 二是快速开发出适应市场需求的有竞争力的产品. 建立切实 可行的、有特色的技术创新体系,不断加大产品和科研开发的力 度,尽快生产出项目定位的主要钢材品种,并实现稳定生产和高 效运行. 三是开展 EVI 先期介入服务.在汽车板、家电板等专用高端 板材品种方面,开展 EVI 先期介入服务和营销模式,提前介入用 户的新车型、新家电等产品的开发,充分了解用户的新需求,在 市场竞争中占得先机. 四是积极开拓国际市场.充分发挥自有营销渠道,并借力第 三方销售渠道,充分利用国内外 两个市场 ,通过开发国际市 场缓解部分国内市场竞争压力. c 技术风险 日照公司薄板生产系统工艺技术装备达到了国内同类轧机 的先进水平,产品方案中一个主要目标是瞄准高档汽车板(汽车 面板及高强钢) .高档汽车板的生产需要大量的质量控制等关键 技术,质量控制点遍布炼铁、炼钢、连铸、热轧、冷轧和热处理

5 等各主要工序环节,是一个系统工作,对技术和人才要求很高, 需要长时间的积累和沉淀.公司此前没有高档汽车板的生产经 验,也没有相应的技术储备和人才储备,项目投产后很难快速将 工艺技术装备优势转化为市场认可的产品优势, 具有一定的技术 风险. 防范措施: 一是积极寻找有实力的可靠的汽车板合作伙伴. 这是快速掌 握汽车板生产工艺和技术,进入汽车板生产领域的有效措施;

通 过与有实力的汽车板生产企业合作, 吸收和借鉴合作伙伴汽车板 的生产技术,实践证明是行之有效的途径,可以把技术风险降到 最小. 二是积极引进汽车板生产相关技术及操作人才. 汽车板的开 发和生产是一个逐步发展和积累的过程, 需要各类技术人才和操 作人才,掌握关键环节的技术和质量控制点. 三是大力开展与国内外汽车板研究机构的合作. 通过与相关 研究机构的合作,快速介入汽车板生产领域,并合作培养出一批 技术和产品研发人才,建立起自己的汽车板人才体系. (2)结合日照钢铁项目的产品结构、技术水平等,分析其 正式投产后对改善公司经营业绩的具体影响;

回复: 根据调研及统计数据表明, 山东省内钢铁企业还不能完全满 足本省下游行业的用钢需求.具体表现在:在汽车用钢方面,山 东尚不具备生产高档次、高强度、高表面质量的汽车用板材,需 要大量外购;

在家电用钢方面,山东的高档家电板生产基本处于

6 空白状态,只能通过外购和进口解决;

在山东半岛蓝色经济发展 方面,高端制造业、建筑业、新能源等行业所需用钢还不能完全 满足. 日照钢铁精品基地项目产品目标市场立足满足省内需求, 积 极参与国内外竞争, 并鉴于周边企业的情况, 定位于生产高品质、 竞争力强的板带类产品.主要品种有:热轧薄板、冷轧薄板、酸 洗板、热镀锌板、中厚板.主要目标行业:汽车、家电、机械制 造、石油化工及能源等. 日照钢铁精品基地主要生产高档次热轧板、冷轧板、宽厚板 等产品,在满足我省经济发展对高端板带材钢铁产品需要的同 时,参与国内、国际市场的竞争,与公司内陆钢铁企业的板带材 产品形成差异化互补优势. 在技术方面:项目采用先进成熟技术,围绕总图布局、工艺 配Z、品种质量、成本降低、节能环保等方面共引进、集成创新 了 一罐到底 技术、高炉长寿综合技术、双联冶炼技术、高效 除鳞技术、精轧后强冷工艺技术、智能化无人料场技术等