PDF《“英雄帖” 推城市合伙人计划》

2023 年, 开设

300 家校区. 不同于成本高昂的直营模式和品牌管控 风险较大的加盟模式,城市合伙人计划开辟 了第三种方式, 在输出品牌的同时, 还将在教 学、 招生、 运营、 技术等环节给予合伙人支持. 城市合伙人计划会采取 严进宽出 的策略, 严格把控合作标准,但同时也为合伙人提供 完善的后续方案. 如果对教育行业没有情怀的话, 其实很 难真正做到教书育人.教育行业前期竞争的 关键点是获客成本, 后期展现的就是口碑.因 为教育这个行业时间是不可逆的,没有人愿 意把孩子当做试验品. 董祝秀强调. 有的放矢 拼抢二三线蓝海市场 一线城市教育市场早已是红海,品牌竞 争和获客成本翻倍走高,竞争格局难以发生 颠覆式变化.相较之下, 二三四线城市尚待开 发, 庞大的消费基础为 弯道超车 提供了可 能性. 不过,二三线市场与一线市场有着不同 的特性,简单的渠道下沉难以收获良好的效 果, 不少知名品牌在下沉过程中频频碰壁, 多 年来停滞不前. 有的放矢才能事半功倍.不管在定价策 略还是在获客手法上,二三四线城市的市场 都需要更接地气. 照搬精锐现有模式显然难以贴合市场下 沉的需求,而这也是精锐教育选择联合巨人 教育品牌的原因. '

高处不胜寒'

的中高端产 品定价策略,在三四线城市中难以真正走入 消费者选择范围内. 作为城市合伙人计划的 负责人, 董祝秀对目标市场有着清晰的认知. 因此主打大众市场的巨人教育将在下沉 过程中担任前锋.董祝秀表示, 线下教育产品 需要更多准备,以巨人网校为代表的线上产 品会先行一步, 与城市合伙人计划达成合作, 为其提供更为完善的课程体系. 巨人教育

1994 年成立总部位于北京, 曾 是北京规模领先的 K12 培训学校,主要业务 集中在北方市场.未来, 精锐及巨人品牌的直 营店和合伙人店将会同步下沉.稳打稳扎, 率 先发展巨人教育已经覆盖的地区,主要是华 北、 西北地区.完善发展后, 将再配合直营学 校同步下沉新的地区,这样才能真正为合伙 人做到现场指导, 累积经验, 解决关键问题. 授人以渔 品牌输出是第一步 想获得高速发展, 弯道超车, 唯一的途 径是尽快布局到二三线城市,而光靠一家企 业自身的力量去培养人才, 是远远不够的. 董祝秀表示. 在直营店发展渐缓的环境下,加盟是很 多教育机构下沉时选择的方法,随着加盟商 负面事件频出, 加盟校区教育品质受疑, 品牌 也承担着管控风险. 城市合伙人模式,是直营和加盟之间最 佳的解决方式.董祝秀表示, 精锐的合伙人机 制除了像所有外放加盟的企业一样输出品 牌, 还会对品牌负责, 在产品、 培训、 系统、 运 营四个方面为合伙人提供支撑. 第一是产品, 我们会输出成熟、 调研过 的产品. 董祝秀解释道.此次城市合伙人计 划, 精锐便是诚意做足, 采用

25 年培训经验 的巨人教育作为先遣部队,下沉巨人教育旗 下3大子品牌―― ―巨人学校、 咔咔龙、 小巨人 学校的优质资源, 内容覆盖语文、 数学、 英语、 素质教育等内容产品. 其次则是为合伙人提供专业的培训, 精 锐及巨人会将成熟的管理模式输出给校区的 管理人员, 以此保持统一.此外, 精锐教育城 市合伙人计划会为旗下校区配备统一的系 统, 无论是执行、 招生、 排课, 全部统一, 排除 沟通障碍, 加强双方之间的粘性, 真正达成品 牌合作与资源共享. 严进宽出 英雄帖 寻事业合伙人 为了更好地为合伙人提供运营及管理支 持,精锐教育此次推出的城市合伙人计划特 别对店铺规模做出了限制. 我们基本是标准