PDF《Disclosure》

1、持续加大研发创新投入,强化公司核心竞争力 报告期内,公司紧紧围绕战略目标,继续加大新产品开发、技术升级、工艺改进,提升公司产品市场竞争力. 2017年,公司以市场需求为导向,开发新产品385个系列,技术工艺改进27个系列,主要包括室内灯具、家居产 品、商业照明等主推产品,新产品产生销售收入11.45亿元. 同时,公司加大智能照明投入力度,通过与外部科研 院校、智能企业合作,完成了三大智能照明控制系统有线和无线方案设计及配套智能灯具产品,为公司2018年 将智能照明产品推向市场做好了充分准备.

2、深入推进市场开拓,构建多维市场格局 2017年,公司试点启用新的运营模式,并结合新产品推广情况,深挖各渠道发展潜力,构建国内、国外、线上、线下多维市场紧密互动、协同发展的市场格局. 国内市场方面,批发渠道启用新的运营模式,规范市场价格, 达成各方利益共享,保证市场长期有利发展;

拓展专卖店建设,加快专卖店建设步伐,开拓更大门面更佳体验的 专卖店,年内新增专卖店443家;

电商渠道,除了在天猫、京东、苏宁易购开设旗舰店之外,开发新的专业的电商 渠道经销商,配合平台促销活动,进行产品差异化主推,实现竞品份额的抢夺,形成线上线下互通的零售模式;

工程渠道,凭借高质量的产品和细致的服务,成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地 产商的集采项目,代表地产商对公司产品的充分认可,极大地提升了公司品牌的影响力. 海外销售方面,继续从 研发、服务等方面做好大客户的维护、开发工作,提高单个客户的订单量. 积极开拓新客户,并在薄弱领域取得 重大突破.报告期内,新开发客户超过200家,其中大客户3家,为公司海外销售业务增加了活水源头.FSL自主品 牌继续在品牌推广、渠道建设及产品开发方面发力,进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度,不断完善海 外渠道网点布局,针对不同区域市场,开发不同产品. 报告期内,公司自主品牌销售收入增长37%.

3、全面推进品牌建设,重塑品牌价值 2017年,公司全面推进佛山照明、佛照电工品牌建设.在传统媒介电视端,与中央电视台签订2018年战略合 作协议,计划2018年在中央电视台投放广告;

在网络端,与百度推广开展合作,并围绕微信及其他社交媒体平台 进行深入的品牌传播,吸引更多的网络点击率;

在户外端,在京广高铁线路投放高铁车厢座椅、海报广告;

在行 业端,在《大照明》不定期发布公司新产品及公司信息,并通过举办设计师大协助、赞助行业有影响力的比赛突 出公司品牌宣传,同时通过参加国际国内大型展览会,发布各系列多规格新产品. 通过多举齐下,公司品牌得到 进一步提升,中高端品牌形象逐渐树立.

4、积极开拓新业务,电工业务发展快速 2017年是公司控股子公司智达电工公司第一个完整运营整年. 通过产品技术创新、外观创新、材料创新,打 造高品质的创意开关产品;

通过整合现有渠道资源,开发核心经销商,全面贯彻 谁种稻子,谁收割 的县、镇级 区域独家代理政策,充分调动经销商的积极性;

通过实施微信红包推广、水电工会议、集中作业推广等活动,并 结合公司品牌宣传,极大地提升了佛照电工的品牌曝光率,促进了电工业务的销售. 目前,智达电工公司拥有一 级经销商216家,终端网点超过4800家,并与恒大地产、康桥地产等7家地产商,金螳螂、广田等5家装饰公司签订 战略合作协议, 为未来智达电工公司KA渠道的发展打下了坚实的基础. 报告期内, 电工产品实现销售收入 12859.13万元.