PDF《Meitu, Inc.》

5 根淳蠹乒芾碚四,我们在2017年的最后一个季度实现了经调整净利润.若假设不 会发生不可预见的情况,我们预期我们在2018年将会继续呈现积极的业务发展势头. 管理层讨论与分析 截至12月31日止年度 2017年2016年 人民币千元 人民币千元 收入 4,527,484 1,578,580 营业成本 (3,482,998) (1,339,420) 毛利 1,044,486 239,160 销售及营销开支 (596,729) (424,845) 行政开支 (237,865) (198,586) 研发开支 (447,062) (243,261) 其他收入 49,402 12,980 其他亏损净额 (47,191) (37,658) 融资收入 (成本) 净额 101,187 (981) 可转换可赎回优先股的公允价值亏损 ― (5,606,109) 应占以权益法入账的投资利润 (亏损)

16 (512) 除所得税前亏损 (133,756) (6,259,812) 所得税开支 (63,568) (1,068) 年内亏损 (197,324) (6,260,880) 以下人士应占亏损: ― 本公司拥有人 (197,324) (6,260,880) 非国际财务报告准则调整 经调整净亏损 (45,950) (540,454)

6 收入 截至2017年12月31日止年度,我们的总收入增长至人民币45.275亿元,较截至2016年12月31日止年度总收入人民币15.786亿元增长186.8%.互联网业务分部的收入增长大幅超过 智能硬件业务.这尤其反映了我们已在从我们的庞大用户群变现收入方面取得重大进 展. 截至12月31日止年度 2017年2016年 金额 占总收入 金额 占总收入 人民币千元 百分比 人民币千元 百分比 互联网业务 787,418 17.4% 104,677 6.6% 智能硬件 3,740,066 82.6% 1,473,903 93.4% 总计 4,527,484 100.0% 1,578,580 100.0% 互联网业务 互联网业务分部的收入明细如下: 截至12月31日止年度 同比变动 (%) 2017年2016年 人民币千元 人民币千元 在线广告 307,481 60,446 408.7% 互联网增值服务及其他 479,937 44,231 985.1% 总计 787,418 104,677 652.2% 在线广告 截至2017年12月31日止年度,来自在线广告的收入同比增长超过4倍至人民币3.075亿元. 此重大增长是由销售团增强、广告基础设施提升及经改善的集中於服务主要账户 (主 要由优质品牌广告商组成) 的营销解决方案所推动.我们亦已推出一项程序化销售的需 求侧平台以及M项目计划 ,将广告商与美拍 平台上的关键意见领袖联系起来.此两种产 品已於2017年开始对我们的广告收入增长产生贡献.此外,我们开发了新广告解决方 案,如品牌过滤器及量身定制的社交活动来提高美拍 社区的活跃度.我们预计2018年的 广告收入将显著受到季节性影响,由於核心客户可能是收入组合的主要贡献因素.

7 我们旨在透过引入更多优质品牌广告主及提供更有效的广告解决方案推动更高的广告收 入,以进一步扩大我们的广告业务.透过采纳MTid日益增加,我们已获得对我们用户人 口特徵及偏好的更好理解,这提高我们协助广告主推出有趣的互动广告活动的能力,该 等活动可提升我们应用程序产品的用户体验.我们亦计划推出具有针对性的广告产品, 以令广告商能够接触特定的受众群体,从而实现更高的相关性、参与度及营销效率. 互联网增值服务及其他 截至2017年12月31日止年度,互联网增值服务及其他所得收入同比增长近10倍至人民币 4.799亿元.我们的互联网增值服务业务主要包括在美拍 直播上销售虚拟道具.有关收 入增长受(i)平均每月付费用户,其於截至2017年12月31日止年度增至313,571名,而2016 年12月31日止年度为200,738名;

及(ii)付费用户平均付费上涨所驱动.这透过差异化女性 相关内容、有效的社区管理以及引入提升交互度及参与度的新活动 (如在线抓娃娃机) 来实现. 自2017年10月,我们已推出我们专注於化妆品及护肤产品的电子商务平台.此平台内嵌 一个人工智能特徵,用以分析用户的皮肤状况及提供量身定制的推荐建议,来推动重复 购买行为及客户留存率. 智能硬件 智能硬件分部收入由截至2016年12月31日止年度的人民币14.739亿元增加153.8%至截至 2017年12月31日止年度的人民币37.401亿元,主要原因是销量及平均售价 ( 「平均售价」 ) 均有所增加.截至2017年12月31日止年度,已售智能手机数量为1,574,737台,而截至2016 年12月31日止年度则为748,256台,这符合我们的预期.於截至2017年12月31日止年度, 我们就智能手机系列推出五款新机型,分别为M系列2款、T系列2款及V系列1款.我们 目前预期於2018年,不会推出和2017年同样多的新款产品,因为我们计划重点发展高端 价格的细分市场.我们该分部的月收入很大程度上依赖手机的推出时间表.对於特定款 型产品,收入通常在推出后的前几个月内最高,之后收入将开始减少. 截至2017年12月31日止年度的平均售价为人民币2,365元,而截至2016年12月31日止年度 的平均售价则为人民币1,959元.产品组合是推动平均售价的关键因素.在2017年,我们 推出高级版T系列,并推出豪华版V系列.这些产品相较M系列具有更高的建议零售价, 从而推动平均售价增长. 智能手机的平均售价透过将智能手机销售的总收入除以年内售出的手机数量计算.上 述建议价格包含适用的增值税.