PDF《格兰仕董事长梁昭贤率队造访拼多多开启全面战略合作》

40 年间,格兰仕秉持"让消费者买到最物美价廉产 品"的理念脱颖而出,扛过众多国际品牌的围 剿,直至登顶全球市占率第一;

拼多多则坚持 "普惠"的理念,深入推动产业供应链重构,持 续为消费者创造平价高质的商品,藉此成为电 商行业新的领军者. "消费者导向"的核心理念,使得两家企业 拥有很多共同话题. 梁昭贤表示,团队深入研 析了拼多多的模式和前景,"拼多多超越常规 的思维和拼搏精神,非常值得尊敬,我们今天 来到这里,就是希望能一起'拼',携手为社会 经济的发展作出更多贡献. " 高速发展之间,拼多多也遭遇了一些非正 常竞争. 对此,梁昭贤认为这些都是阶段性的 困难,"相信一些社会偏见也是短暂的". 梁昭贤经历甚至主导过最激烈的行业竞 争,深知竞争手段只是局部,创造价值才能长 久.

40 年的发展历程中,格兰仕经历了各种恶 意竞争、困难以及挑战,但从未放缓发展的脚 步. 家电是中国最具国际竞争力的行业之一, 格兰仕在其中扮演了重要角色. 创始人梁庆德 曾一手将微波炉系列产品从高不可攀的售价 拉回国民平均消费线,并在一定程度上推动了 家电产品的市场价格集体回归使用价值. 格兰仕出现前,一台微波炉的售价是

3000 元,相当于当时普通职工一年的收入,格兰仕 通过持续改进升级产业,将行业的价格拉至最 低300 元的区间,使其成为人人买得起的国民 产品. 由于打破了行业高利润的传统,格兰仕遭 遇了美日韩企业多轮围剿和公开挑衅,但这个 "行业公敌"赢得了亿万消费者的欢迎和支持, 业务遍布全球超过

200 个国家和地区,市占率 始终保持全球第一. 从微波炉到空调再到小家电全系列产品, 格兰仕始终秉持"微利做大"的核心理念,通过 规模化经营推动降本和研发投入,持续创造辉 煌的同时,也推动了中国家电产业的"平民化" 进程. 作为中国顶尖家电品牌中唯一没有涉足 资本市场的企业,格兰仕是"去品牌溢价"的坚 定推动者. 发展历程中,格兰仕从未大规模投 资于品牌营销,始终强调产品至上,通过最好 的用户体验创造价值. 高度一致的企业价值观,为格兰仕和拼多 多的全面合作奠定了扎实的根基. 懂产品更懂人性

2018 年3月,梁昭贤提出了"国 民家电"的战略方向,指出格兰仕的 产品不仅要进一步普及到千家万户, 还要让消费者 "买得开心, 用得开 心". 梁昭贤表示,要实现商业模式的 创新,就要"从工厂到消费者,再从消 费者到工厂",在实现"互联网+制造 业"融合的同时,满足消费者个性化 需要,从而为企业注入动力,为消费 者带来新鲜的体验. 拼多多是电商 C2M 战略的领导 者,去年底,平台推出"新品牌计划", 通过需求大数据指导优质工厂培育 新产品和新品牌,该战略在互联网和 制造业内引发强烈反响. 在本次战略合作会上, 拼多 多 和格兰仕团队深入探讨了定制化产 品的可行性方案. 格兰仕生活电器 营销部总监吴毅表示: 格兰仕将拿 出最好的产品, 给予最大的支持于 拼多多平台. 双方将联合推出定制 化的产品, 满足不同地区消费者的 差异化需求. 格兰仕在全球设立的

10 多个研 发中心, 将为双方联合开创新品类、 新产品提供鼎力支持. 达达表示:拼多多和格兰仕的深 度合作,不止围绕商品、营销和用户, 也不止于当下. 双方将着眼