PDF《公司代码：603938 公司简》

2017 年年度报告

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160 根据所采购的品种,公司采购模式主要分为以下两种:对于氯化钾、硅粉、氯化氢等原辅材料及 小金额设备等以询价、议价的采购模式为主;

对于大额固定资产以招标采购模式为主. (3)销售模式 公司经过多年的市场实践, 已形成了较为完善的销售体系和稳定的客户群体, 对于不同产品, 采取不同的销售模式.对于终端客户相对集中的三氯氢硅产品、氢氧化钾液钾产品、高纯四氯化 硅产品,根据市场行情,以议价方式与终端客户直接签订销售合同;

对于终端客户较为分散的氢 氧化钾固钾产品,则多采取经销模式进行销售.对于硫酸钾产品,采取直销为主经销为辅的销售 模式,两种模式相结合,充分发挥公司优势.

3、行业情况 详情请见本报告

第四节经营情况讨论与分析第二部分之

(四) 行业经营性信息分析 .

二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 √不适用

三、........