PDF《福莱特玻璃集团股份有限公司》

2018 年2017 年2016 年 光伏玻璃 209,622.31 202,704.52 214,715.71 家居玻璃 33,311.04 32,165.90 27,319.65 工程玻璃 39,554.23 29,704.87 19,734.87 浮法玻璃 15,682.53 29,527.78 30,252.57 采矿产品 5,810.06 3,348.08 2,680.39 EPC 光伏电站 423.36 合计 303,980.17 297,451.14 295,126.54

(二)主要经营模式

1、采购模式 公司产品的主要原材料和燃料为纯碱、石英砂和石油类燃料、天然气、电等,其中光伏玻璃 和浮法玻璃深加工产品的原料为相关玻璃原片.本公司与主要原材料、燃料供应商建立了长期稳 定的合作关系,本着 以产定购和战略储备相结合 的原则,根据客户订单及生产经营计划采用持 续分批量的形式向供应商采购. 公司建立了完善的供应商管理制度并严格按照制度对供应商实施管理,公司选定合格供应商 后,与其签订采购合同.石油类燃料的采购价格参照市场价格,根据安全库存及原油价格波动, 确定采购时机和采购量;

天然气采购价格依据当地物价部门公布的气价确定;

石英砂价格一般采 用年度定价,若存在价格大幅波动的情况则会与供应商签订价格调整协议,并根据库存原料情况 适当调整采购计划;

纯碱的采购价格根据主要纯碱供应商每月公布的地区统一价格确定,并根据 库存原料情况适当调整采购计划. 公司利用 ERP 系统对原材料采购进行有效管理.采购合同需经采购中心、生产、品管、财务 评审确认后,方可进行采购.

2、生产模式 公司的光伏玻璃、家居玻璃、工程玻璃产品主要按照销售订单安排生产. 在玻璃原片的生产方面,由于其具有全年连续不间断的特点,在生产过程中,公司根据销售 计划安排产品生产,根据客户要求规格进行在线连续切割生产.在订单不足时段,公司采用大尺 寸玻璃原片备库和长期优质客户常用规格玻璃深加工产品备库相结合的方式,为长期优质客户预 备半成品库存,并根据客户订单要求,安排深加工生产.

3、销售模式 公司产品在全球范围内均有销售,其中内销销售收入高于出口销售收入.报告期各期,根据 下游客户是否为产品最终用户,公司将销售方式分为直接销售和贸易商销售,本公司不存在授权 经销业务模式,但存在贸易商客户.本公司销售以向最终用户直销为主,贸易商客户为辅,两类 模式均为买断式销售. 公司主要通过根据行业排名上门寻找潜在客户并主动联系、经行业相关人员推介产品等方式 与新客户达成初始接洽;

而潜在客户也会通过公司网站、产品宣传网站、专业杂志和国内外展览 会等方式,与公司展开联系. (1)光伏玻璃 光伏玻璃产品内销均为直销客户,外销亦以直销客户为主.光伏玻璃外销中的贸易商客户主 要集中在日本、台湾地区,主要与两大地区终端客户的性质有关.日本、台湾地区的光伏组件生 产商出于精益制造、零库存管理的生产要求,需要供应商在其生产场地附近建立仓库,一般通过 其长期合作的知名贸易商进行原材料采购并满足其生产供应的实时需求. (2)浮法玻璃 公司浮法玻璃以直销客户为主,贸易商客户为辅.贸易商客户的特点为:公司浮法玻璃不接 受零售业务,贸易商客户主要为周边地区规模较大的建材批发企业.报告期各期,公司与浮法玻 璃贸易商客户的交易模式均为买断式销售,结算方式为现款现货,一般无信用期.公司与浮法玻 璃贸易商不存在日常交易活动以外资金往来及财务、资金等资助,交易的优惠政策主要为在贸易 商交易额达到标准后,给予其一定的商业折扣.实际业务执行过程中,贸易商主要在收到多笔小 额订单后,汇总后向公司不定期采购,自行采购备库情况较少. (3)家居玻璃 公司家居玻璃产品以外销为主, 其中最主要的客户为宜家家居及其 OEM 制造商, 家居玻璃内 销、外销均以直接销售模式为主. (4)工程玻璃 工程玻璃主要为定制化产品, 客户采购的产品有符合自身工程项目特点的定制化需求, 因此, 工程玻璃销售模式以直销为主.贸易商客户采购的主要为通用性较强的工程 大板 产品,工程玻 璃贸易商特点与浮法玻璃基本一致.