PDF《杭州锅炉集团股份有限公司》

4、原材料价格波动、产品生产周期等对公司业绩的影响 公司的生产成本主要由直接材料(钢材)及外购件构成,钢材主要包括各种 管材、板材和型材,外购件主要为钢制外购件.报告期内钢材及外购件占生产成 本的比例合计达到 80%以上. 报告期内公司三类钢材平均价格均呈现

2008 年度大幅上涨,2009 年度大 幅下跌的走势,其中管材

2008 年度同比涨幅高达 19.23%,2009 年度同比则大 幅下降 16.66%;

板材

2008 年同比上涨 12.40%,2009 年同比下降 16.16%;

型材

2008 年同比上涨 19.29%,2009 年同比下降 16.64%. 公司产品交货周期长, 锅炉类产品交货一般采取部件交货、 现场组装的方式, 锅炉主要部件的交货周期通常在 120-300 天;

电站辅机类交货周期长达 290-330 天. 公司合同一般通过招投标方式确定,一般为固定价格的闭口合同,在合同中 并未对原材料价格波动约定相关价格调整的条款. 由于上述原因和钢材报告期内

2007 年下半年至

2008 年上半年涨幅超出可 控范围,故虽然公司已采取成本控制、提前锁定部分材料等应对措施,但2008 年度业绩大幅下降, 综合毛利率为 12.35%, 毛利仅为 32,287.75 万元, 相比

2007 5 年度的综合毛利率 18.90%下降 6.55 个百分点,相比

2007 年度毛利 42,672.57 万元下滑 24.34%;

2009 年度业绩由于

2008 年下半年开始钢价大幅回落而大幅 增长,

2009 年度综合毛利率为 23.71%, 实现毛利为 67,377.31 万元, 相比

2008 年度的综合毛利率增加 11.36 个百分点, 相比

2008 年度毛利增幅高达 108.68%. 综上, 由于交货周期长和闭口合同原因, 报告期内公司产品毛利率和收益 (毛利)由于钢材价格大幅波动而波动较大.

5、报告期内各期客户取消订单的风险 公司签署的合同执行周期较长, 客户单位受外部市场环境变化或公司自身经 营原因的影响,难免发生少量的合同难以继续执行的情况.报告期内,公司客户 取消订单的情况如下: 序号合同取消 时间 产品 名称 合同价格 (万元) 预付款到 账金额 (万元) 合同取消原因 合同取消 损益影响 (万元)

1 2007 年11 月130t/h 循环流 化床锅炉 3,834.00 1,150.20 因客户原因,双方

2007 年11 月27 日签订终止协议;

补偿公司

403 万元 132.41

2 2008 年12 月250t 转炉 1,660.00 332.00

3 2008 年12 月250t 转炉 780.00 156.00 由于这两个项目在即将交货时, 客户提出要求终止合同,后经双 方商谈签订协议,客户赔偿公司

110 万元损失费 -15.31

4 2008 年9月余热锅炉模块 1,349.66 207.48 因该项目为来料加工,后因客户 提供材料无法满足合同交货期, 即于

2008 年9月16 日签订终止 协议,并对公司已采购材料补偿 14.29 万美元 6.12

5 2008 年12 月260t/h 循环流 化床锅炉 2,300.00 555.00 客户提出取消合同,经协商于

2008 年12 月10 日签订终止协 议,赔偿公司

180 万元 -8.08

6 2009 年12 月460t/h 循环流 化床锅炉 6,898.00 1,360.20 因客户股东股权重组、以及项目 审批等因素影响,客户要求终止 该项目,2009 年12 月1日双方 签订协议,该合同正式终止.考 虑到与客户后续合作业务的关 系, 双方后续签订总价

5888 万元 的400t/h 全燃气锅炉,所支付预 付款已转为新合同的预付款 -655.39 累计 16,821.66 3,760.88 -540.25 公司报告期内因客户取消合同对公司的损益影响累计金额为-540.25 万元,