PDF《手游太火暴 投资值不值？》

电话:0755-83509452 2013年7月20 日 星期六 A7 周末随笔 Weekend Essay 理财产品代销乱象丛生 你中招没? 吴昊 前几天, 记者路过某银行门 口,收到路边发单员的一张传单, 一张轻薄的纸上密密麻麻写满各 类高端理财产品信息, 标明产品 名字、预期收益、产品投向等等产 品要素, 记者惊讶于

100 万起卖 理财产品居然会这样在大街上进 行公开叫卖. 后来了解到, 此类街边传单 式销售采用广撒网的模式, 所谓 销售人员往往

0 底薪高提成,其 就职的公司多半是空壳, 一般挂 靠一些大型的销售机构, 找到客 户后为其介绍产品, 中间收取一 定的手续费, 颇有些空手套白狼 的意味. 平时身边朋友也不断受到所 谓高端理财产品投资建议的陌生 电话, 声称为国企背景或者有官 方背景企业担保, 产品收益较为 确定等等;

在一些地铁出口处和 超市门口, 也可以见到公开销售 理财产品的摊位, 一些高端理财 产品甚至达到年化 12%的收益 率;

而通过互联网公开销售信托 以及有限合伙私募产品, 标明各 类产品元素甚至承诺收益的现象 已经屡见不鲜. 相关法规规定合格投资者制 度, 即非公开募集基金只能向合 格投资者募集, 合格投资者应达 到规定的收入水平或者资产规 模, 具备一定的风险识别能力和 承担能力, 合格投资者累计不得 超过

200 人.而上述销售行为,特 别是

100 万起售的高端理财产品 显然已经涉嫌违反此项规定,同 时也涉嫌违法宣传. 事实上, 近些年来市场中 发生多项投资者受害受骗事件. 例如华夏银行员工飞单风 波、交通银行 至尊

18 号 理 财产品风波、国永基金涉嫌 伪PE 传销等等,受害者动辄损 失数十万, 并且极易造成群体性 事件. 即便代表着独立、 客观的基金 销售机构也存在诸多猫腻, 如果销 售机构与理财产品提供方的返点没 有谈拢, 往往会以风控比较严格来 拒绝,而销售费用一旦加码,风控就 不是问题, 这部分费用进入了销售 机构腰包, 投资者却不会因此得到 任何好处,反而增加风险. 国内某些发展较快的第三方销 售渠道, 主要扩张模式是通过银行 客户经理飞单, 然而一旦联系到客 户,会绕过客户经理,将给客户经理 的返点直接返给客户, 以此来诱惑 客户购买理财产品. 有时也可能是销售渠道自身对 市场的判断能力, 例如对市场过于 乐观的判断, 之后股市大跌而导致 所销售的阳光私募大量亏损. 同时 一些第三方销售渠道也存在着议价 能力不足的问题, 例如好的产品基 本上都被信托公司通过旗下子公司 或者直销分销掉, 剩下的都是质量 并不高的产品才会被代销, 其风险 也会相应大一些. 此外, 一些基金销售机构目前 并不满足于仅仅作为下游销售渠 道,开始整合产业上下游资源,然而 一旦参与到产品设计和销售中,必 然会导致 王婆卖瓜自卖自夸 的 事情发生, 所谓的严格风控也就成 了一道弱不禁风的墙. 乱象丛生,怎么办? 笔者认为, 一方面监管层要加强对灰色销售地 带的清理, 规范销售中介本身的销 售行为. 不过保护投资者的利益是 一项长远而艰巨的任务, 特别是在 互联网基金概念渐热之时, 如何既 能满足受众需求, 又符合合格投资 者制度,是一项值得研究的课题.另 一方面, 投资者应选择一些品牌较 好的基金销售机构, 尽量通过正规 渠道购买基金产品, 同时不妨货比 三家,寻求多途径信息源,以防止被 蒙蔽. 成功背后 谁支撑了谁? 周凯莉 我有一个朋友, 年过 30, 精明强 干,并且依靠自己的聪明才智获得了千 万身家. 可老公还是找了小三,爱上了 一个初中没毕业的嫩模. 于是朋友请了 一枚 驱除狐狸精 的符,不足三月,朋 友的丈夫果然灰头土脸回到家中,声称 狐狸精骗了一些珠宝名包就傍了其他 人 . 朋友觉得那枚签符起了作用. 据笔者所知,类似故事在上海、广州、深圳,更遑论香港的 上层社会 中 层出不穷,更不乏 请降头 、 捉小鬼 之类的 封建迷信毒瘤 的残渣泛起. 普通人当然无法想象, 白日奔驰保姆 车、 手挎爱马仕的光鲜贵妇为何如此 迷恋这些虚无缥缈的物什? 因为你没 有看到她们散了头发, 睫毛膏被泪水 冲糊, 倒在按摩浴缸里撕心裂肺大哭 的惨状. 这些故事或许能帮助我们诠释近期 关于 气功大师 王林的新闻. 这位被誉 为 中华奇人 ,在萍乡人尽皆知的首富 级人物,先前应该属于 闷声发大财 的 类型,前不久因马云、李连杰、赵薇等人 与其的合影而在微博爆红. 有媒体报道 说,王林不仅与一些明星大腕私交甚笃, 更是游走于江西官场上的 大师级 人物,全国与其 合影 过的副省级以上高 官人数之多更是令人吃惊. 更有一些高 官因王林的 气功、施法 而成为他的挚 友, 比如去年刚刚落马的江西省政协前 副主席、省委统战部前部长宋晨光. 这不得不让我们想起几年前那位亦 曾风靡一时的李一道长. 高中学历的李 一,因大谈养生、国学,号称拥有弟子