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针对外销市场,公司根据客户订单和市场需求编制产品需求及生产计划并下达至生产部进行生产.生产部根据交货期、 数量、型号等要求制定生产计划,供应部据以进行采购,生产部进而组织安排各道生产程序,并在计划期间内完成产品生产. 在ODM产品方面,公司外贸部接收客户订单后进行评审,与客户沟通后确定订单,并做好订单跟踪. 同时外贸部将确认 的客户订单下达,技术部对订单产品技术细节进行审定并最终下达至生产部,生产部根据交货期、数量、型号等要求制定生产 计划,供应部据以进行采购,生产部进而组织安排各道生产程序,并在计划期间内完成产品生产. C. 经营及销售模式 公司主要采用OBM( Own Branding Manufacture)为主、辅以ODM( Original Design Manufacture)的经营模 式. 通过在商用餐饮设备行业十余年的耕耘,公司在相关产品研发、生产、销售及售后服务方面积累了丰富的技术、经验及人 才与市场优势. OBM,自主品牌生产,即公司经营自主品牌,销售拥有自主品牌的产品.在国内市场上,公司凭借优秀的产品质量及良好 的售后服务,形成了较高的品牌知名度;

并通过多年开拓与维护,拥有完善的市场营销与信息反馈网络,采用OBM模式能最 大程度实现公司价值. 在国内市场的公司主要品牌为 银都餐饮设备 、 五箭 、 伊萨 等. 国内市场上公司采用经销商销 售模式,对经销商采用统一出厂价,同时允许经销商根据当地市场的成熟度、市场竞争程度等确定当地的实际销售价格.在海 外市场上,公司于近年在英国、美国、德国、法国、意大利设立销售子公司进行自主品牌产品 ( ATOSA)的推广工作. 公司自 主品牌海外销售亦采用经销商销售模式. 公司对经销商采用买断式销售,公司产品非因质量问题,经销商不得退货.为促进经销商的积极性,公司针对经销商的年 度采购及回款情况,根据销售产品类别给予一定比例的返利. ODM,原始设计制造,即产品的结构、外观、工艺均由公司自主开发,在客户选择 下单后进行生产,产品以客户的品牌进行销售. 在ODM模式下公司对产品的结构、外观和工艺等均进行自主开发,客户 采购公司产品,并可根据具体需求对部分细节进行修改.公司ODM客户均为外销客户,公司通过参加国内外各大展会等多种 方式进行市场开拓,凭借可靠的产品质量在行业内得到了客户的认可,并不断有新客户主动联系公司进行商业合作. 公司对 相同产品采用统一的出厂定价,对于细节修改的定制化产品协商定价. 与OBM产品相比,公司不负责ODM产品售后服务和 品牌推广. ( 3) 行业情况说明 公司主要从事商用餐饮设备的研发、生产、销售和服务,根据公司主营业务及主要产品,依据中国证监会颁布的 《上市公 司行业分类指引》( 2012年修订), 公司所处行业为 C34通用设备制造业 , 依据 《国民经济行业分类与代码》 ( GB/T4754-2011),公司属于 C34通用设备制造业 . 公司主要从事商用餐饮设备的研发、生产、销售和服务,主要产品包括商用餐饮制冷设备、自助餐设备和西厨设备,属于 通用设备制造业. 商用餐饮制冷设备为制冷设备的分支.从第一台冰箱问世至今已经历了一个多世纪,True Manufacturing、Turbo air、 日本星崎集团等国外老牌商用餐饮制冷设备生产商均拥有多年的生产历史, 且于近年纷纷进入我国设立生产基地或建立销 售网络.而我国商用餐饮制冷设备产业起步较晚,作为改革开放以后发展起来的新产业,近年来在国内、外市场需求的共同驱 动下,我国商用餐饮制冷设备产业保持了快速的发展.经过多年发展,我国已形成了完善的商用餐饮制冷产业链,技术与市场 都较为成熟,目前我国已成为商用餐饮制冷设备的生产、消费大国. 自助餐设备包括各类自助餐炉、汤炉、果汁鼎、餐车、份盘等,应用于各类餐饮经营及其他相关场所,部分产品具有保温、 加热或者部分制冷功能. 根据中国五金制品协会发布的 《 我国不锈钢餐厨具行业现状及趋势》,随着世界经济、科技、社会的 迅速发展,不锈钢餐厨具制品品种、规格日益繁多.随着发达国家劳动力成本的不断升高,使得全球不锈钢餐厨具行业格局发 生重大调整,其生产制造环节逐步由发达国家向发展中国家转移.作为新兴发展中国家,我国依靠人力成本和制造能力优势, 吸引国际知名不锈钢餐厨具企业在我国投资建厂. 公司生产的西厨设备主要包括烤炉、扒炉、炸炉、煲仔炉等,用于食品的加热和烹饪,广泛应用于各类西式餐饮经营场所.