PDF《玉宇环保》

1、采购模式 公司采用 以销定购 的采购模式,由采购部实行集中采购.公司原材料库存水平主 要根据已签合同和意向合同决定,实行较为灵活的库存管理模式.此外,采购部还需对提 供相关原材料的供应商进行供方评价和质量抽查,严格把控原材料质量和供应商资 质.

2、设计研发模式 公司下设设计研发部,根据市场调研结果和公司管理层的判断,负责公司所在业务领 域的技术研发和项目方案设计.同时,公司积极联合高等院校、科研院所,借助其科研实 力和资源优势,开展研发工作.

3、营销模式 公司下游终端销售市场主要为五大电力集团下属发电企业,公司主要采用以下营销模 式开展业务.一是,公司直接与电力集团下属电厂终端客户接触,通过提供高性价比的解 决方案,中标其下属电厂脱硫脱硝工程、设备防腐工程.目前公司已通过此种方式与国电 五大发电集团及其下属发电单位建立了良好的合作关系.二是,公司与大型电力建设集团、 电力设计研究院、其他大型环保公司等合作,依靠它们的资源实现业务对接.三是,公司 加大资本运作的力度,努力在新能源领域寻找新的利润增长点,拓宽公司的业务范围.四是,公司积极延伸产品链推广新产品,并已与相关顾客达成合作意向.五是,报告期内, 公司积极实施经营模式创新,实现了 VF 复合材料产品直销,后期将加大对这种产品直销模 式的推广力度,提升公司利润率.

4、施工模式 由于公司客户分布于全国各地,工程施工地点比较分散,而公司设备防腐业务、火电 厂环保设施运行维护、防风抑尘网业务又需要大量劳动用工,因此公司主要通过分包或临 时雇工的形式来完成现场施工.公司一般派遣项目经理、项目技术负责人、质检员负责对 施工人员进行技术指导,并全程把控施工质量和施工进度.报告期内,与公司合作的分包 商主要有湖北永固兴劳务工程有限公司、武汉乐辉建筑装饰有限责任公司等. 报告期内,公司的商业模式未发生变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

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二、 经营情况回顾

1、 公司财务状况:报告期内公司实现营业总收入 693.20 万元,较去年同期减少 1193.10 万元,同 比下降 63.25%,净利润-165.11 万元,较上年同期下降 317.92%;

净利润下降主要是收入下降所 至.截至报告期末,公司总资产 5332.95 万元 ,同比下降 11.75%;

2、 现金流量情况:公司经营活动产生的现金流量为-467.05 万元,比上年同期下降的主要原因是今 年收回的收入款项及往来款收入款项下降.投资活动产生的现金流量较上年同期增长 97.13%, 主要是今年减少固定资产投资所致.筹资活动产生的现金流量为 200.96 万元,比上年同期增长 55.75%的原因是银行流动资金贷款增加所至;

3、 公司业务状况: 受国家整体宏观经济影响, 环保行业普遍受到较大的市场冲击. 今年上半年以来, 国家对火电机组新上项目严格限制, 加上全国火电厂超净排放项目改造已基本完成, 后续设备的 维护市场虽然很大,但市场实质起动存在一个时间周期,造成公司上半年业绩受到一定影响,公 司正积极采取措施推广公司产品,预计下半年承接合同有较大的改善 .

三、 风险与价值