PDF《60余项专利支撑澳太机械华丽蝶变》

同时, 积极发动入驻瓯海科技大市场 的平台机构对企业展开服务, 浙大瓯海技术转移 中心就是此类平台机构之一, 该机构在瓯海区企 业心目中逐步树立了良好的口碑, 已成为该区很 多企业的 科技创新顾问 .由于瓯海科技大市 场的服务到位、 成效明显, 现在很多企业有技术 需求时, 第一时间会想到到瓯海科技大市场寻求 帮助.下一步, 瓯海科技大市场还将推出一系列 活动, 为企业科技创新提供更为精准的服务. 组建企业科技创新顾问团, 打造破解技术难题 第一智库 瓯海科技大市场 暖心助企 精准服务 60余项专利支撑澳太机械华丽蝶变 小企业更要创专利增实力 中国许多中小型企业家认为专利管理专属 于大企业, 是企业的附加管理工作.其实不然, 企业的专利管理是服务于企业竞争和发展的. 澳太机械制造有限公司的成功就是深知专利对 于企业发展的重要性. 对于刚刚起步的中小型企业来说, 专利的 获取管理在整个企业专利管理中最为重要.中 小型企业没有雄厚的研发实力, 也无法投入大 量人力、 物力进行研发, 专利的原始获取将决定 企业专利竞争的基础.专利技术的获取有许多 方式, 包括独立研发、 合作开发、 并购获取和专 利购买等.通过企业并购和专利引进是较快搭 建专利基础的方式, 但是对于中小型企业来说 这样的专利获取方式成本太高.而澳太在学习 模仿他人技术之后, 注重自主创新研发, 并创造 出了具有竞争力的专利产品.这样的模式也许 可供许多中小型企业借鉴. 首先, 企业对于专利及创新的重视是重要 前提.从事技术开发, 技术人才的培养和真金 白银的投入至关重要. 技术人才占总员工数的

7 0 % , 营业收入的6 % 投入研发 , 这些数据足以 体现澳太对研发的重视. 其次, 企业不能停留在模仿制造.模仿制 造也许可以成为企业打开市场的第一步, 但却 无法让企业更进一步.企业的生存发展如果寄 托于技术模仿, 不仅可能会招致专利侵权的风 险, 更会让企业无法形成创新的氛围, 故步自封, 畏缩不前.澳太开发的重要专利产品的不仅摆 脱了对他人技术的依赖, 最为关键的是, 让竞争 对手永远追不上来 . 在企业发展的过程中, 模仿和被模仿都在 所难免, 但是保持企业竞争力的关键在于掌握 有效专利, 保持创新动力.对于中小型企业来 说, 同样如此, 专利管理将会支持企业加速发 展, 而非消耗企业资产. 再好的产品没有市场也是无用.因此, 除 了科研, 澳太重视培养销售队伍, 并坚持先付款 后发货, 从而保障充足的现金流能及时反哺创 新. 最初几年, 项光春等人自己背着几十斤重 的机器, 到中石油、 中石化跑业务. 公司成立的 第一年, 自主生产的坡口机产量就增加到几百 台. 澳太机械常务副总周永宏介绍, 近几年, 赶 上西气东输等大型工程启动, 坡口机市场供不 应求, 而且国内专营企业并不多, 基本上定什 么价, 客户都要, 市场由我们自己说了算. 目前, 澳太年产值约

8500 万元, 销售以网 络订单为主, 产品销往全球各地, 其中外销占总 销售量的40%.中东、 俄罗斯、 东南亚、 南美、 非 洲等地是其主要市场.而坡口机占企业营业收 入总额的60%-70%. 航天、 石油、 天然气、 锅炉、 电厂, 只要跟管 道打交道的都可能用到坡口机. 周永宏介绍, 澳太主要生产的是便携式坡口机, 且主要使用 在工程上面, 属于野外作业工具的一种.目前, 该公司生产的坡口机可利用电源、 气源、 液压、 数控等四种方式驱动. 事实上, 最令澳太担忧的是, 当原有的客户 及经销商变成了竞争者, 站到对立的舞台. 实 践中发现, 竞争对手大多来自于我们原来的客 户和代理商. 周永宏认为, 被模仿在所难免, 重 要的是不断创新, 和有效保护自己手上的专利, 让竞争对手永远追不上来. 截至目前, 澳太累计申请各类专利