PDF《方大特钢科技股份有限公司 关于 2014 年年报事后审核意见回...》

(二)弹簧扁钢产品 弹簧扁钢是公司的战略产品,主要包括 60Si2Mn 为基础的系列品种,产品销 往全国各地及全球市场,公司通过持续多年的耕耘,产品销量实现了快速增长, 定价话语权较强,盈利能力较高.

3 1.1 品牌知名度较高.公司生产的弹簧扁钢先后荣获国家产品 金杯奖 , 长力牌 弹簧扁钢荣获江西省名牌产品、全国用户满意产品,公司生产的 长 力牌 汽车板簧系列产品拥有 长力 、 红岩 、 春鹰 三大知名品牌,被 中国质量管理协会用户委员会、 中国汽车工业协会市场贸易委员会列为全国首批 推荐商品 . 1.2 弹簧扁钢、 汽车板簧等产品在细分市场销量名列前茅. 定价话语权较强. 1.3 销售政策完善且灵活,通过多年来的实践,针对性地制定销售策略,合 理利用质量、保供、批量优惠等组合战略实现弹簧扁钢产销逐步增长,市场份额 稳步提升,产品效益逐步增强的良好效果. 1.4 产品线覆盖广,产品规格齐全,保供能力强,与国内

10 多家主要汽车 生产厂家板簧厂配套生产,并且销往

30 多个国家和地区. 1.5 与用户建立较为紧密的战略合作关系,整合 弹扁―板簧 上下游供应 链,从主机厂装车量、板簧厂库存及生产量、钢厂轧制交付周期等信息全流程和 用户沟通, 从提供简单的产品到为用户提供从计划排产、 生产、 发运、 新品开发、 市场研判等一整套 弹扁―板簧 供应链解决方案.

2、关于公司的核心竞争力.在2014 年钢铁行业产能严重过剩、需求不足、 产品价格大幅下跌的背景下,公司仍能取得 5.69 亿净利润,请分析公司在产品、 经营和财务成本管理上的核心竞争力,以及公司的独特经营方式和盈利模式,并 请按照行业口径, 补充披露报告期内主要产品的市场占有率及其变化情况. 另外, 请说明公司电商销售额的具体数据及变化情况. 回复: (1)全方位对标挖潜,提高运营效率.不断完善指标的设定和定义, 提高对标的可行性和有效性.充分用好对标手段,切实抓好行业指标的对标,查 找差距的原因,研究制定改进和提升的措施,真正让对标成为完善内部管理、降 低运行成本、提高企业效益的强力助推器.转炉钢铁料消耗、棒材综合成材率、 大高炉利用系数等多项指标位于行业先进水平. 开展岗位成本推进工作,根据公司预算各单位制定本厂目标,将指标层层分 解,落实到车间、班组、个人,做到每个岗位目标明确、动态记录、采取措施、 分析总结,并将结果纳入经济责任制考核中.公司每季度还根据指标完成情况评 选出对标明星班组和立功竞赛优秀组织单位.

4 做好备件、辅料、维修三大费用控制.严控非标件备件的采购,对采购计划 的申报严格审核,通过全厂调配用活库存物资,对部分辅料实行零库存管理.通 过修旧利废、小改小革,内部能维修的决不外委,职工能做的决不外请,通过培 训提升素质锻炼队伍,维修费力资费得到进一步降低. 推进铁前系统的系统性降成本,从公司整体利益的大局考虑,系统地开展好 炼铁稳产降本工作;

从系统上改善目标设定的针对性和有效性,开展原料性价比 研究,快速反应、适时调整,实现效益增长的最优. (2)公司主要产品包括螺纹钢、汽车板簧、弹簧扁钢、铁精粉等,未有权 威机构或官方组织对上述产品市场占有率进行权威统计. (3)公司在