PDF《山东天力》

2017 年、

2018 年 该行业实现收入占主营业务收入的比例分别为 65.99%和42.58%. 报告期宏观经济在复苏周期但仍不景气对石化化工行 业的影响很大.近年来,公司通过加大科研和市场营销力度不 断向新市场拓展,虽然在其他市场实现的收入逐年升高,石化 公告编号:2019-005

6 行业占比已下降较大,但如果石化行业持续低迷,而公司不能 进一步开拓其他新市场,增加其他应用行业的收入占比,将可 能导致公司盈利下降的风险. 应收账款回收风险

2017 年、2018 年末公司应收账款余额分别为 5,367.42 万 元和 6,206.55 万元.2017 年、2018 年公司期末应收账款占当 期主营业务收入的比例分别 61.99%和67.68%.2017 年末和

2018 年末公司一年以内的应收账款余额占总应收账款余额的 比例分别为 63.87%和48.27%.应收账款变动的主要原因是公 司客户主要分布在石化化工行业, 报告期内宏观经济不景气对 该行业的客户影响很大,支付能力和意愿降低.公司的客户主 要为大中型企业,信用状况较好,但仍不能排除客户自身财务 状况恶化或宏观经济景气程度不佳导致应收账款无法及时收 回或不能全部收回的风险. 公司季度业绩不均衡的风险 公司的生产经营具有如下特点: 一是公司的干燥产品主要 应用于下游客户的固定资产投资项目, 公司签订订单的季度分 布并不均衡;

二是公司采取 以销定产 的生产模式,公司产 品为定制化生产的非标设备,不同规模、内容的订单生产所需 时间不同;

三是公司销售的产品绝大多数为需要安装的设备, 在设备已移交给购买方,调试完成并验收合格后确认收入实 现,客户验收时间将影响公司收入确认的时间;

四是公司订单 金额相差较大,大额订单确认收入的时间相对较长,订单结构 的变化将对收入确认时间产生较大影响.受以上因素影响,公 司主营业务收入存在季度分布不均衡的情况, 从而导致公司存 在季度业绩不均衡的风险. 干燥行业市场竞争激烈可能导致公司 产品利润率下降风险 我国干燥行业市场竞争充分,在高端市场,国内少数实力 较强的企业和国外知名企业在不同细分市场形成了各自的竞 争优势,并在新的市场领域展开激烈竞争.在低端市场,小企 业众多,市场集中度非常低,低价竞争现象普遍.近年来干燥 行业快速发展, 国内主要干燥企业均在不断增强研发和技术转 公告编号:2019-005

7 化能力、扩大产能,市场竞争日趋激烈.随着市场竞争的进一 步加剧,如果本公司不能进一步扩大企业规模和提升竞争能 力,在稳定现有市场的基础上拓展新的市场,则可能面临市场 份额下降、品牌影响力减弱的风险,同时激烈的市场竞争可能 导致公司产品利润率下降. 存货余额较大可能带来库存积压风险

2017 年、

2018 年, 公司存货期末账面价值分别为 12,346.32 万元和 13,740.12 万元, 规模的扩大以及大额订单的持续增加, 公司存货余额可能将有所增加并保持较高水平. 本期重大风险是否发生重大变化: 否 公告编号:2019-005

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第二节 公司概况

一、基本信息 公司中文全称 山东天力能源股份有限公司 英文名称及缩写 Shandong Tianli Energy Co.,Ltd 证券简称 山东天力 证券代码

833610 法定代表人 史勇春 办公地址 济南市高新区舜华路