PDF《老品牌》

焦点 A13 2019年6月21日OBSERVER观察家 责任编辑 张波 美编 吴玉涵 校对 诸晓红 同时,当时他山策划通过"YEP 宁波"微信公众号去发布一些独立项目,也 相对成功地吸引了一部分市场的关注度, 第一批客户、第一批品牌,正是从关注公 众号的内容开始,愿意尝试跟他们去做一 些数字营销上的合作,也愿意接受"为内 容付费而不仅仅为渠道付费"的理念.

"当然,后续还是要依靠我们一个个项 目的实际操作去得到广告主的信任.但初 期因为我们没有办法论证我们是否可以做 得好, 'YEP 宁波'无疑是一块敲门砖,有 机会让广告主看到我们做的内容,滴滴出 行和娃哈哈是比较鲜明的例子.其他还有 一些客户是经由公众号认识继而成为朋 友,并开展业务合作. "汪志浩坦言,因为 宁波市场相对来说不大,口碑比较容易能 做起来. 不过,在市场环境日趋向好的同时, 未来可能面临的瓶颈也端倪初显.由于宁 波产业结构的特性,导致像他山、玖策这 样本地公司的客户中有大量的服装企业和 制造业企业,久而久之,他们的策划思维 便受限于特定行业的传播思维,一旦接手 其他行业的时候,他们发现自己很难提供 一套"不落窠臼"的解决方案. 有业内人士认为,未来

10 年,随着消 费行为升级、5G 时代、万物互联等新浪潮 来袭,中国数字营销行业将会在不远的未 来迎来新的局面.例如,5G 将帮助品牌构 建以客户为中心、全方位的信息生态系 统,使人与人、人与物、物与物之间紧密 衔接,拉近万物距离,构建以客户为中 心、全方位的信息生态系统. 市场环境日趋向好 毫不夸张地说,对于在宁波做广告营销这 件事,不少广告公司、策划公司、公关公司都 很难说自己有着十足的底气,从公司的取名上 便能看出一二.比如,他山策划3年前的注册名 字是"宁波他山网络科技有限公司" ;

玖策公关 9年前注册的时候,还叫自己是"玖策文化传播 公司" . 陈胰衔,公关公司与市场体量的大小很 有关系,市场能给到多少养料,公关公司就能 有多蓬勃的发展.玖策刚在宁波注册那会儿, 市场环境是不成熟的,很多企业觉得自己并不 需要公关公司.所以,他们另辟蹊径,从"线 下活动策划"着手做起. 对此,汪志浩也颇有感触: "几年前的宁 波,当人们谈及广告的时候,更多谈的其实是 传播渠道.我们担心直接将自己命名为广告公 司的话,会在一定程度上被大家片面理解.初期,我们更愿意称呼自己为一家策划公司,在 策划内容的基础上,再去考虑它的传播渠道. " 事实上,3年前,靠策划方案的内容卖钱在 宁波可以说是一件不可思议的事情,内容往往 作为渠道的附属被一并打包收费,宁波本地也 几乎找不到一家专门做数字营销的公司. 他山策划刚成立的时候只有十几人,就连 管理层本身,大家对于数字营销是什么、创意 营销怎么做、收费标准怎么定等都还没有清晰 的认识.想要做宁波第一个吃螃蟹的人,就必 须承担"摸着石头过河"的风险. 于是,他山策划把第一块试验田放在了一 个名为"YEP 宁波"的微信公众号身上.用他 们的话讲,当时做"YEP宁波" ,首先就是以这 个微信公众号为平台去"折腾"出一些项目 来,在操作商业项目的过程中,势必能够培养 出一个内容团队和策划团队――实战是出铁军 最快捷的途径. "我们做了蛮多的项目,比如说音乐会、派对、街头艺术等.这些项目在操作的时候,看 似也囊括了线下的活动,但我们会把项目重点 放在线上的传播上,线上内容的生产、线上话 题的创造、现象级的传播. " 在汪志浩眼中,目前看来, "YEP宁波"微 信公众号为他山策划带去的价值已经完全满足 了他们的需求, "它给了我们一个很不错的团 队.现在的团队都是基于当时的原始团队基础 上拓展的,不断培养新员工成长,让老员工向 管理岗位晋升.做我们这行最重要是人,庆幸 的是我们有了这么一个有凝聚力的团队. " B 老品牌 新 零售