PDF《贝斯尔周勇：推陈出新 研发更完美的生物质制粒机械》

7、8年的时间了,您能谈谈贝斯尔点比较有代表性的项目吗? 周勇:国外的有几个非常大的项目,我们也在持续的跟进.国内的话安徽的几个项目,还有苏北的几个项目都是非 常具有代表性的,是一种无尘车间的概念,客户都非常满意的. 那么我们在做项目的过程当中,不断发现更多需要改进的地方,像这种自动化的程序、更高效的自动检测水分等. 因为很多环境当中,不仅仅有粉尘,还有水分,怎么能让它稳定的生产.所有设备厂家也都遇到这些同类的问题,也 都不断的在优化,我们可能也是着手这些工作比较早的,这些稳定的工作也是接近尾声了,我们做的一些程度也是到 要收尾阶段了,可以实现到客户的实际使用上去. 记者:这些在安徽和苏北的这些比较典型的项目,他们用的原料是木质还是用秸秆,还是其他什么材料? 周勇:木质、杂木. 记者:我个人比较感兴趣,您刚才也提到一些国外比较大的项目,您简单说一下,大概是在什么国家,产能有多大 的规模? 周勇:产量非常大,他们建一个项目的话一年产量都是150万吨以上的.包括越南、马来西亚、泰国的现在接触的 有几个项目也在谈的,但现在还在规划阶段还没有确定下来,包括印尼的市场也是非常大的一个. 我们印尼有几个客户也都在基本上已经定型了,正在投资落实当中,设备我们也已经签订了合同,可能国外的项目 周期比较长,包括经过海运,还有我们的人员服务这些要求的会比较高,所以我们在从国外的几个项目当中,还是着 重于对他们一些国家的人员的培训上. 记者:接下来想请周总给我们介绍一下,贝斯尔在未来拓展国内外市场有什么样的具体规划吗? 周勇:国内外市场还是以本着服务于客户,实际上来讲服务于客户的目的也是想要去争利,当然是在客户有利的前 提下我们才能去分一杯羹.所以在客户没有挣钱之前,我们可以考虑能够提供任何帮助客户的服务. 页面

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6 记者:这跟现在著名的华为也是一样的发展策略,就是为客户提供最好的服务. 周勇:是的,这本身也是作为贝斯来发展策略,这么几年下来的话,一直本着这个方向再去做好. 记者:2017-2018年我们制粒行业在国内有一定的起伏,因为很多新的厂投产之后造成一定的产能过剩,贝斯尔的 客户有没有遇到这种相关的困惑,然后您对这个行业近一两年的发展有没有什么看法? 周勇:也有预测的,但我们预测到这些客户并不多,我相信市场上有很多颗粒厂家出现这种问题,我们听一些客户 说过这种状况,但我建议他们可以是不是能够另辟蹊径,不要正面去冲撞常规的产品,可以走高端的路线或者颗粒要 求高一点的.当然也有很多客户为了抢占市场去打价格战,一味的拼价格是做不出自己的特色来的,可能很多的市场 对同行来讲都是两败俱伤,所以各发展各的特色也是个发展方向. 记者:周总也是第二年支持我们颗粒大会,对今年大会和未来我们的大会有什么样的意见和建议吗? 周勇:有的,实际上跟去年我所提的也相近,大会主办像这样的方式非常好.我去年也提过这个要求,希望你们能 够深入到那种颗粒集中的厂家范围以内,去做当地的这种市场投放. 记者:这其实我们也是在努力,因为我们比方说今年上半年在西安,然后下半年可能会在昆明开设生物质颗粒培训 班,小范围一点,就是说跟大会怎么说相辅相成,有大会的交流平台,也有颗粒厂的专门的培训平台,到时候也希望 贝斯尔能够提供更大力的支持.非常感谢周总. 页面