PDF《不止步》

200 人左右,基本上为本地员 工.经过多年自主培养, 企业研发、 管理人员占了 35%. 团队的稳定,被邱银根视作企 业稳步发展的基石. 每年,新京昌电子都要给员工创 造学院进修、出国考察的机会,并约 定凡是顺利毕业的,所有费用均由企 业承担.为发挥员工的主观能动性, 企业还鼓励他们提金点子,一经录用 予以奖励. 为人才培养、留用搭建的良好平 台,使得新京昌电子培育出了一大批 专属精英.企业技术研发中心主任吕 平平已工作

7 年. 他说, 企业员工的个 人提升与未来发展轨迹相互融合, 大 家有着共同的目标―― ―求精求专. "新京昌" ,顾名思义,也有一个 "旧京昌" 浔商名片 邱银根 浙江湖州新京昌电子有限公司总经理

7 年前,在外打拼的邱银根回到故乡双林,做出了一个大胆的决 定―― ―买下自己曾为之跑过腿、流过汗的企业. 如果再算上当时企业的负债,这是一笔让很多人不愿接手的买 卖.

7 年后,53 岁的邱银根身上依旧散发着

35 岁时的激情,他做梦 都没有想到一手带大的新京昌电子会有眼下的成绩. 作为企业的总经理,从接手资不抵债的京昌电子,到现在亩均产 出1200 万元的新京昌电子.一字之变,变出了企业的创新源泉,促 使大众、通用等世界

500 强企业纷纷抛来橄榄枝. 邱银根: 不完美, 不止步 "企业成功的秘诀就在于先人一步, 军队永远不能打没准备的仗, 企业也是如此.在 '大众创业、 万众创新' 的大背景下, 创新已成了企业转型和发展的必由之路." 新厂房里的新梦想, 创新是转型和发展的必由之路 阴文/张斌 摄/王嘉斌 企业之路,邱银根已走了近

30 年,像对待大多数企业家一样, 公众最为关心的是企业的效益、发 展前途.但在他看来,企业也得有 自己的气质和对社会的态度.

28 年一心走厚膜混合集成电 路这条路,邱银根曾被人说是"一 根筋" ,他却愉快地接受了这样的 调侃,并且认为心无旁骛"一根 筋"地走在一条路上,一辈子做好 一件事情,也是一种成功. 如今,虽然企业已经有了一定 规模,但他依然奔走在一线,除了 投资者和经营者,他还扮演着品牌 守护者的职责.不过,和普通销售 员只会夸自家品牌不同,邱银根会 如实地告诉客户自己品牌的特点, 以及和其它品牌相比,各自的优劣 势,希望客户能做出最适合自己的 决定.在许多人看来,这无疑又是 "一根筋" ,但是经过多年的发展, 新京昌电子反而赢得了越来越多的 客户,并且出口到不少发达国家. 事实证明这样的"一根筋"颇受市 场欢迎. 公司每年把销售收入的 6%左 右用于现有产品的改进及新产品的 研发,先后投资超过

800 万元,建 立了省级厚膜电路研发中心,并与 成都电子科技大学、美国格恩美厚 膜电路实验室等建立了长期的技术 研发合作关系. 目前,企业拥有各种专利

30 多项,其中发明专利

2 项."创新驱 动、做精做特"战略,不仅使企业核 心竞争力不断提升,也为做大做强奠 定了基础. 这些技术保证,一直在为公司的 创新续航. "企业得有自己的气质和对社会的态度" "即便总经理离开了,公司运转不误" B04

2016 年1月29 日 星期五 南浔 ・ 浔商 邱银根的名片有两面,一面是中 文,一面是英文. 企业的生意现在也是两面,一面 是满足国内各大品牌的供货,一面则 是扩展产品在欧美国家的市场. 在生产车间,工人正细致地检验 着每一块电路板.这些 2CM*3CM 的电路板不久后将装箱运往德国. 他介绍,企业依靠一流的技术和 产品, 形成了怪诞的销售模式. 与技术 团队相对较高的占比而言,新京昌电 子的销售人员只有个位数. 不请外援、 不跑销售, 不少客户仍主动上门合作. 据了解,企业生产的高精度非接 触式智能汽车油位传感器就是德国大 众公司委托企业生产的. 万事开头难,有了大众的第一单 生意,不少客户纷纷争着和企业合 作.如今,为包括大众、通用等在内 的4家汽车龙头企业做好配角,给全 球标杆企业做配套已然成了新京昌电 子的常态. "这样就有了挑选客户的余地, 高端的客户更能激发潜在的创新力 量. "邱银根说,不少合作都是提前 预定,企业赶工的日子也越来越多. 新京昌电子作为一家中小型科技 成长企业,自创立以来,通过创新驱 动,走差异化发展之路,专注于厚膜 混合集成电路研发与生产.去年,在 电子信息行业大幅度下滑的情况下, 公司的销售收入同比增长 40%、利税 增长 35%以上. 随着国内家用轿车拥有量加大, 邱银根对未来的发展充满期待.国内 市场是全球汽车核心部件的主要生产 基地,也给企业提供了良好的发展条 件,新京昌电子就是要抓住这个得天 独厚的优势顺势发展. 小玩意儿里有大名堂, 给全球标杆企业做配套 不创新就只有死路一条,新京 昌电子并不满足于此,企业有所起 色,邱银根马上把目光转向了新产 品的研发. "汽车用厚膜混合集成电路板及 组件,就是我们的核心产品. "邱银 根说,一辆汽车两万多个零部件,专 业围绕一块电路板下功夫的规模企 业,全国都没几家. 围绕产品定位,以市场需求为导 向,新京昌电子以优化工艺参数体系 为切入点,针对不同的产品技术要 求, 进行数据收集、 分析和改进, 使参 数价格体系不断优化,达到了能自如 调整生产线的状态,以适应产品系列 化、 多样化、 工艺特色化的生产需求. 公司先后引进了激光调阻机、丝 网印刷机等国外一流的生产设备,把 关注的重点始终放在客户对产品的特 殊需求上,产品定位于汽车电子、通 讯技术、军工等领域. 围绕这一产品定位,公司以自身 的专业技术厚膜混合集成电路为基 础,以"做精、做特"产品为出发 点,先后开发出 CATV 放大器,汽 车电子液位传感器、车用电压调节器 等多项国内领先的厚膜混合集成电路 高新技术产品,这些产品打破了国外 大公司垄断的局面,为企业持续发展 提供了坚实基础. 电子产品的一大特点就是生命 周期短,技术更新换代频率高,产 品性能只有不断升级才能确保核心 竞争优势.因此,创新成了企业永 恒的主题. 如今,新京昌电子生产的非接触 式汽车液位传感器列入国家创新基金 重点项目,汽车氧传感器也被列入省 电子信息产业重点项目. 剑走偏锋的电路市场, 把目光转向新产品的研发