PDF《温氏食品集团股份有限公司 2018 年年度报告摘要》

随着环保压力 温氏食品集团股份有限公司

2018 年年度报告摘要

3 和土地流转,单一农户(或家庭农场)自身获取适合养殖的土地的难度有所加大. 为应对这些变化, 公司正在研究 公司+农户 (或家庭农场) 模式的迭代升级, 主要采取两方面措施: 一是,积极推动合作农户(或家庭农场)养殖设施设备的自动化、智能化改造,降低劳动强度,提高养殖 效率和效益,使养殖成为体面、舒适的工作,吸引农村青年回乡创业,成为职业农民.年内,公司在央视 策划、推广的 让爸爸回家 责任品牌项目,是吸引农村青年回乡创业的举措之一.二是,探索 公司+ 养殖小区 模式.由公司、社会资本或政府其中的一方或两到三方,按公司要求建设标准化、高效化养殖 小区. 建成后, 合作农户 (或家庭农场) 承包养殖小区的栏舍与公司合作养殖. 未来, 公司将并行发展 公司+农户(或家庭农场) 、 公司+养殖小区 等两种模式. 2)采购模式 公司采购的原料主要是玉米、豆粕等饲料原料,采购量根据畜禽存栏量、安全库存和运输周期等因素 确定.公司采用 集中采购为主,区域采购为辅 的采购模式. 报告期内,公司采购中心根据年初配方成本控制目标,深入分析预测全年原料价格趋势,建立起各种 原料短期及中长期的采购策略;

特别是在中美贸易摩擦加剧之前,公司比较准确地预判豆粕行情并以较低 价格锁定全年豆粕采购量合同,有效降低了采购成本. 3)销售模式 公司主要产品是大众食品原材料.公司直接批发销售给客户,由客户分销至全国各地市场,价格随行 就市,交易模式为 款到发货 .根据产品特征和交货地点不同,交易方式有所不同.销售商品肉鸡时, 客户在温氏商城提前下单订购所需要的品种,公司根据销售计划安排,由合作农户(或家庭农场)将商品 肉鸡运输至公司销售部过磅后交给公司,公司再根据客户订单情况在销售部与客户完成产品交接.销售商 品肉猪时,由客户在公司完成相应销售手续后,安排车辆至公司指定的已经完成产品上市前检测的合作农 户(或家庭农场)处装猪提货,然后到公司、客户和合作农户(或家庭农场)三方认可的地方过磅,并完 成产品交接. 报告期内,随着公司食品加工、生鲜食品流通连锁经营的开展以及公司互联网、信息化技术的发展, 公司正在探索网上商城下单、网上竞价、产品直配终端的销售模式,以提高畜禽产品的综合销售效率和效 益. 受H7N9禽流感事件不定期发生和非洲猪瘟疫情防控影响,国内活禽交易限制的范围逐步扩展,活猪调 运或将长期受限.目前,商品肉鸡和商品肉猪销售出现活鸡和活猪销售模式与 集中屠宰、品牌经营、冷 链流通、冷鲜上市 销售模式并存的局面.未来,逐步全面向 集中屠宰、品牌经营、冷链流通、冷鲜上 市 的销售模式转变. 公司将继续强化对产品销售的调控能力与监管力度,规范销售计划、市场划分、区域统筹、产品定价 等销售操作,完善销售绩效考核,推动区域内和区域间的协调管理.此外,公司还将布局屠宰加工业,加 强品牌营销策划,探索电商、门店销售渠道建设,借力线上媒体宣传、线下终端活动、电商平台营销等方 式,共同发挥品牌协同效应,提高鸡猪产品的销售效率和效益. 温氏食品集团股份有限公司