PDF《沃土生物》

二、 偿债能力 单位:元 本期期末 本期期初 增减比例 资产总计 131,670,731.54 134,472,780.61 -2.08% 负债总计 88,508,116.47 84,001,135.08 5.37% 归属于挂牌公司股东的净资产 36,948,171.00 43,264,150.13 -14.60% 归属于挂牌公司股东的每股净资 产1.23 1.44 -14.60% 资产负债率(母公司) 60.66% 56.90% - 资产负债率(合并) 67.22% 62.47% - 流动比率 0.7186 0.8354 - 利息保障倍数 -0.52 0.24 -

三、 营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 491,728.91 -2,481,285.44 119.82% 应收账款周转率 0.97 0.73 - 存货周转率 1.13 0.74 -

四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 -2.13% -5.21% - 营业收入增长率 83.95% -20.73% - 净利润增长率 25.05% -615.96% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 29,999,999 29,999,999.00 0.00% 计入权益的优先股数量

0 0 计入负债的优先股数量

0 0

六、 补充财务指标 适用√不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用√不适用

第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司立足于有机固体废弃物资源化利用领域,拥有行业经验丰富的技术研发人员、多项核心技术与专 利等关键资源要素,并利用这些要素向客户提供堆肥设备、生物制剂、技术服务、有机固体废弃物资源 化利用综合解决方案等产品或服务. 公司主要通过向客户销售堆肥设备与生物制剂、收取相应合同款的方式盈利.此外,公司也向有需 求的客户提供与有机固体废弃物资源化利用(主要为堆肥工程)相关的技术咨询等技术服务,并单独收 取相应的技术服务费用.另一方面,公司子公司还积极开展市政污泥处理业务,该业务将根据污泥处理 量从地方政府部门(或污水处理厂等政府指定的企事业单位)获取污泥处理费用.污泥堆肥所产生的有 机肥料销售也是盈利点. 在技术研发方面,公司专注于市场一线需求与产业长远发展需求,推进技术的研发与储备新模式, 做到研发一批技术、转化一批技术、储备一批技术.公司除了满足市场当前需求的同时,为自身及产业 长远发展夯实技术基础,并维持自身在行业中的技术优势.公司与中国农业大学等国内外科研院校开展 了广泛的技术交流与合作,并利用常年接纳中国农业大学研究生进入公司实验室开展课题研究的契机, 不断提升自身研发水平. 报告期内公司注重发展经销商、直销和分销结合的方式,从队伍建设、产品系列划分、价格体系 建立、开拓市场渠道几方面入手,加快产品产业化步伐,继续拓宽销售渠道、创新销售模式、完善营销 队伍,倡导全员营销,商机提供,覆盖母子公司产品和业务,多层次多区域发展,产品销售实现重大突 破,狠抓落实,打通上下联动、合作共赢黄金链,尝试一省一伙伴,运营项目方面进入新阶段,上新台 阶. 公司建立了完善的售后服务体系.客户购买公司生物制剂产品出现质量问题(买方人为原因导致的 问题除外) ,质保期内公司将负责包换或包退,并承担相关费用;

客户购买公司设备出现质量问题(买 方人为原因导致的问题除外) ,质保期内公司将进行免费维修或更换零部件服务,并承担相关费用,过 质保期,公司收取维修更换费用.客户需求现场服务,公司在收到客户反馈后,第一时间安排技术人员 将以最快速度前往客户现场进行清理故障隐患. 报告期内,公司商业模式未发生重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用