PDF《一个砖瓦厂长的实业梦》

主编:何敬东 编辑:孔伟

2018 年10 月25 日 星期四 Tel:(0755)83501529 A2 一个砖瓦厂长的实业梦 中天科技集团有限公司党委书记 董事长 薛济萍 我们赶上了一个好时代 我自小生长在滨江临海的江苏南 通的如东农村, 这里是万里长江带有 的大量泥沙在入海口冲积形成的三角 洲平原.

江海成陆不易,先辈们在这片 滩涂盐碱地上开疆拓土、 垦荒种地更 为艰辛. 耳濡目染,祖辈的勤劳,庄稼 人对农田精耕细作,倍加珍惜,对工匠 活精雕细刻,精益求精的传统,给我留 下的印象非常深刻. 十年浩劫,大学停招,我 老三届 毕业后也只得回乡务农. 我的老家是 全县最偏僻也最为贫困的一个乡 ( 当 时称公社) , 那时候只有一个念头:尽 早离开这个 穷乡僻壤 . 机会来了! 党的十一届三中全会 作出把党和国家的工作重点转移到社 会主义现代化建设上来和实行改革开 放的重大战略决策, 改革开放的春风 也吹到我们家乡的农村大地. 1979年春,如东县建工局挑选150 人组成窑工队, 由我带队去支援上海 人兴办的安徽军天湖农场砖瓦厂. 不 到一年,不仅砖瓦厂彻底翻了身,窑工 队全体成员的收入也令人羡慕. 安徽农场的砖瓦厂盈利了, 可老 家的砖瓦厂却亏损了. 公社的领导又 把我调回来当河口砖瓦厂厂长. 到厂 之后我很快发现, 我们做的砖头质量 不好,有的歪歪扭扭,有的用手就可以 掰断,还有的缺角少边.当时大家都用 一种 砖头夹子 的铁制工具来搬运砖 块和砖坯,这种办法虽然效率高一点, 但极易损伤砖块的边缘棱角. 我要求 大家徒手搬运, 自己也戴上防护手套 带头示范, 并且召开全厂职工大会跟 大家讲, 我们每个人一辈子也许只能 盖一次房子, 要设身处地地换位思考 一下, 谁不愿意买最好的砖瓦回家盖 房? 可是我们现在辛辛苦苦做出的砖 头,还没有卖出去就 残疾 了,谁还愿 意买这样的砖头?! 那时候, 处于改革开放前沿的深 圳提出 时间就是金钱, 效率就是生 命 , 我把它稍微改了一下―― ― 时间 就是效益,质量就是生命 . 全力以赴 抓质量,收到了很好的效果,大家团结 一心,众志成城,不到两年工夫,企业 就扭亏为盈了. 河口砖 成了一个品 牌, 不仅是周围十里八乡老百姓指名 要买的 抢手货 ,还被国家农林渔业 部授予 优质产品 证书,成为那个年 代的 中国名牌 . 2017年8月, 中央政治局委员、时 任江苏省委书记李强把中天作为一个 改革创新的发展案例,在北京向400多 位外宾分享推介.他说,原先这家企业 是一个名不见经传的乡镇建材厂,主 要生产砖瓦, 现在已经转型成为全球 最大的光纤复合架空地线供应商,通 信产品出口量在同行当中名列前茅. 回想起来, 中天之所以能够从小 到大走到今天, 是因为赶上了一个好 时代,我们应该感恩这个时代. 沐浴春风 走上光通信之路 几年后, 我们的砖瓦厂越办越红 火,已经有了

四、五百万的积累,但是 我想到, 农村家庭盖房子除了砖瓦以 外还需要水泥, 于是我们又开办了水 泥厂,并改名为南通黄海建材厂. 又经 过几年的努力,企业效益翻了一番多. 上世纪90年代初, 正是我们建材 厂红红火火的兴旺时刻, 我却隐约感 到了它背后的危机: 一是尽管 河口 砖 很好销,效益也不错,但方圆几十 里的群众住房基本上都有了改善,需 要量必定会逐年下降, 而砖瓦水泥不 可能卖到更远的地方去;

二是制砖的 泥土资源越来越匮乏, 国家严禁利用 农田土地做砖瓦;

三是愿意制砖烧窑 的年轻人越来越稀缺. 这个行业正在 走下坡,我们必须要寻找一条新路! 做什么好呢? 我就带着一班人,在 祖国各地四面八方找项目、搞调研. 在 中科院上海电缆研究所和国家电子工 业部23研究所,有专家建议做光缆. 光 缆是什么?有什么用处?我们当时一窍 不通. 专家说,光缆就是利用光纤传输 进行通信的高科技产品, 一根头发丝 粗细的光纤不仅可以同时容纳成千上 万用户通话, 而且还可传输图像视频 数据信号, 是未来信息通信的发展方 向. 我决定:做光缆! 但是, 也有不少人投以怀疑的目 光,讥讽说在这么偏僻的地方,靠这帮 泥腿子 还能做出高科技的光缆? 甚 至有人断言 他们的开工之日,就是倒 闭之时 . 但我不理会这些,我认定的 事情,就会坚定不移地做下去. 1992年, 邓小平南巡讲话,《 深圳 特区报》 率先发表了 《 东方风来满眼 春》 的文章,给了我巨大的鼓舞. 我向 专家咨询求教: 世界上哪个国家制造 光缆的设备最好? 专家告诉我,瑞士. 我就下决心到瑞士购买设备. 可是我 们是乡镇企业,根本没有外汇额度,怎 么买? 好在有南通市领导的帮助,我们 与一位台商成立了合资公司, 解决了 外汇额度问题. 有了外汇,我们就购买 了当时国内通信行业第一条生产线, 同时邀请了国内行业的顶尖专家,利 用周末时间开展技术培训, 全力组织 生产. 半年之后,我们不仅拿出了合格 的通信光缆, 成功地进入国家通信主 干网, 而且研制出我国第一根直径最 大的960芯带状光缆,至今还被国家邮 电博物馆收藏. 无论与谁合资 都要打中天的品牌 随着改革开放的不断深入, 招商 引资一度成为主流. 国外许多著名的 线缆公司也曾经与我们协商谈判过多 次,希望和我们成立合资企业. 对此我 始终坚持三条原则, 一是产品必须打 中天品牌;

二是我方股份超过51%,为 控股股东;

三是双方必须都用现金入 股,不能以技术作价抵充股份. 五类缆, 是数字通信用的高科技 产品, 被称作信息高速公路的 最后 100米 . 上个世纪末中国的需要量很 大, 但这种电缆的中国市场却被国外 几家大公司垄断,价格卖到20多元/米. 我们中天也打算生产五类缆. 听说我们中天也要生产五类缆, 先后有4家外国很有名的线缆企业找 上门来,要求合资合作. 我与这些公 司来来回回、 国内国外几轮谈判下 来, 结果大同小异: 都不接受这些条 件,合资的事情也就谈不下来.就在此 时, 南京邮电学院院长张孝强给我来 了一封信,他说,和外国人合资,要么图 市场,要么图资金、品牌、技术,大家互 补,才能走到一起来.外企到中国来合资 都是看中了中国的市场和廉价劳动力, 他来合资是要赚你的钱,不可能把真金 白银投进来的, 也不可能把技术白白送 给你! 如果资金、市场、技术和品牌一样 都不给你,这样的合资有什么意义?这些 话讲得很深刻, 让我更加坚定了独立自 主打响中天品牌的信心, 我们要靠自己 的力量,生产出高性能的五类缆.合资谈 不成, 一些外国企业在中国的代表就放 出话来: 没有我们的技术, 中天是造不 出五类缆的! 当我们的五类缆亮相北京通信产品 博览会时, 某外国代理商简直不相信自 己的眼睛, 他当即提出要剪一段线缆回 去检测, 我们任他随意挑两箱. 后来听 说,检测的结果让他也很吃惊:有的指标 达到超五类缆的标准 . 中天五类电缆的成功生产, 从根本 上动摇了洋品牌垄断中国市场价格的基 础,迫使他们把售价一降再降. 为了扩大 五类电缆的影响力, 我们还在人民大会 堂策划举行了一次 信息高速公路―― ― 最后100米 信息发布会,中央电视台《 新 闻联播》 破天荒地第一次播出了中天成 功生产五类电缆的新闻. 在坚持中天品牌、 对等现金出资和 中天须占大股 三项原则 的前提下,我 们先后与德国、 瑞士和日本的多家公司 合资合作过. 当年和瑞士德特威勒公司 合资合作,3年多时间, 我们熟悉了瑞士 人精细、缜密的思维方式和行事理念;

与 德国人搞的一家合资公司, 时间虽然不 长,但也学到了德国人严谨、认真、专注 的工作态度;

在与日本人合资合作过程 中, 他们那种匠心执着和将一切都做到 极致的 死磕 劲头,对我的启发特别大, 最值得我们好好学习. 我们和日本的日立电线谈合资,谈 得非常艰难, 双方对合约条款底线都寸 步不让. 前前后后谈了一年多才签订协 议,开始合作. 通过这次谈判,让我学到 了不少东西. 合资的开始就是学习比赛的开始. 签字之后,有一位行业专家对我说,合资 以后就会有散伙的时候,在这个过程中, 你能把对方的长处学到手, 散伙的时候 你自己就强大了. 我觉得这话很深刻,所 以我们一直坚持把合资的过程当成学习 和比赛的过程. 这些年合作下来,我们感 到日本企业的质量管控十分严格、缜密, 细致、操作性强,值得我们好好学习;

日 方管理人员感到中天机制比他们还活, 做事效率比他们还高, 反过来要向我们 学习. 比如我们提出,开会必形成纪要, 纪要必抓紧落实. 我们和大学、研究所或 者重要客户洽谈, 会议一结........