PDF《陕西航天动力高科技股份有限公司 关于上海证券交易所》

1 江苏瑞泰铁路配件有限公司 车轮、配件等 2,622.61 9.07%

2 株洲旭阳机电科技开发有限公司 轮轴、轮对、转向 架配件等 1,244.72 4.30%

3 上海申航进出口有限公司 车轴、车轮 1,061.07 3.67%

4 大同机车锻造有限责任公司 车轴、轮对 757.19 2.62%

5 申通北车 (上海) 轨道交通车辆维修有 限公司 车轴、车轮等 300.48 1.04% 合计 5,986.07 20.70% (2)国外前五大客户名称、各自营业收入和占比情况 ①2018 年度 单位:万元 序号 客户名称 购买产品 营业收入 占比

1 SERVICIOS FERROVIARIOS DE NORTE 车轮 2,765.00 9.05%

2 ARVIN TABRIZ CO. 轮对、车轮 1,817.98 5.95% 证券代码:

600343 股票简称: 航天动力 编号: 临2019-026

5 3 Sahand Rail sepahan CO 车轴、轮对、车轮 1,373.23 4.49%

4 CBFA COMERCIAL BRASLIEIRA DE FERRO AV ROTARY 车轴 1,312.74 4.30%

5 CYCLOSYSTEM PTE LTD 车辆 937.28 3.07% 合计 8,206.22 26.86% ②2017 年度 单位:万元 序号 客户名称 购买产品 营业收入 占比

1 TRADE MOTION MANAGEMENT AND LOGISTICS 转向架、轮对、配件3,036.86 10.50%

2 SERVICIOS FERROVIARIOS DE NORTE 车轮 3,030.35 10.48%

3 NRT INFRASTRUCTURE 配件 1,689.34 5.84%

4 ARVIN TABRIZ CO. 轮对 1,620.40 5.60%

5 SOCIETE CHERIFIENNE DE MATERIEL INDUSTRIELET FERROVIAIRE,SCIF 轮对、车辆、配件 1,277.79 4.42% 合计 10,654.74 36.84% 从2012 年成立开始,瑞铁股份深耕轨道交通行业,以铁路整车为轴心,从 生产整车走行关键部件轮轴逐步发展到集合车轮车轴转向架供应、整车制造、轨 道交通维修装备供应、维保检修服务为一体的综合性轨道交通设备服务提供商, 产业链不断延伸.随着瑞铁股份综合服务能力不断增强,客户数量也逐步递增, 从2012 年的不足

10 家,发展至

2017 年110 家、2018 年169 家客户.截止

2018 年12 月31 日, 瑞铁股份产品共销往

40 多个国家和地区, 累计服务客户

271 家. 在发展过程中,瑞铁股份先后取得 IRIS 体系认证、AAR 车轴产品及质量体 系认证、TSI(欧洲铁路互联互通技术规范)认证、EN15085 认证、GOST 车轴 产品认证以及中国 SRCC 认证, 在国内外获得了稳定的客户关系. 报告期内重要 客户中, 相当部分与瑞铁股份有长期稳定的合作关系.如墨西哥的货车转向架维 修商 SERVICIOS FERROVIARIOS DE NORTE,和瑞铁股份合作已达

6 年时间, 每年有约 800-3000 万不等的采购量;

伊朗的转向架制造商 ARVIN TABRIZ CO., 和瑞铁股份合作时间已达

4 年,每年有约 800-1800 万不等的采购量;

国内的申 通庞巴迪(上海)轨道交通车辆维修有限公司已与瑞铁股份合作

2 年,维保服务 收入从

2017 年的 21.9 万元增至

2018 年的 521.16 万元,随着上海地铁保有车辆 证券代码:

600343 股票简称: 航天动力 编号: 临2019-026

6 的增加, 每年进入维保期的车辆将逐步增多, 瑞铁股份与其的合作将进一步加深. 瑞铁股份的客户主要为整车制造公司、运营维修工厂、各车辆制造厂、检修 厂、车辆段、检修段、城轨检修基地等,上述客户会根据各国铁路部门规定的检 修规范和检修周期 (一般按车辆运行年限或者运行里程规定)等因素确定其当期 采购轨道交通大部件等产品的数量, 尽管瑞铁股份通过提供优质的产品和周到的 服务与客户建立了良好的合作关系, 但是瑞铁股份与单个客户的单期销售量仍会 受到上述周期性因素的影响, 上述原因致使报告期内瑞铁股份各期国内外的前五 大客户出现差异.