PDF《招商局里的 80 后》

3 个月,他协助领导签下了这 个百亿大单. 一天时间走访三家企业,其中 有两家企业有投资意向,刚从深圳 招商回来的陈圣洲显得有些兴奋. 基本上每个星期都要出去几天, 出差对我们来说已是家常便饭. 作为负责光学产业招商的副局长,

1981 年出生的陈圣洲熟稔光学产 业: 要提升光学产业的价值链,必 须向高端产品、终端产品转型. 今年1月份,他及招商团队成功引进 厦门一家高端安防镜头生产商. 这条信息是从我们区内一家光学 企业家处得知的.得到该消息后我 们立即赶去厦门与对方接洽.第二 周他们就到经开区考察, 就税收、 政策、土建等方面的问题进行了充 分的协商,第四周就签约了. 陈圣 洲说, 凡事我们都要想到客商前 头,客商会提出什么问题,我们都 要想好怎么解答,有时还会同时提 供好几套方案供他们挑选. 把招商当成一门生意来做,陈 圣洲坦言, 当好经开区的 推销 员 ,首先要摸清家底,要知道经开 区具有什么优势,有什么资源是客 商不可或缺的;

其次要认清形势, 对引进的产品要有深度了解,它的 市场占有率怎么样, 发展趋势如 何, 跟经开区的产业关联度高不 高;

最后瞄准目标,咬定目标不放 松,促使项目落地. 在许丹看来, 做好招商工作, 首要的是要千方百计获取项目信 息.没有信息,一切都是空谈.他积 极培植信息源、建立档案库,并........