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1 - DHgate 敦煌网 卖家上传产品指导――珠宝和手表类指导 与示例

2007 年5月Created by Liu Yongsheng -

2 - 目录: l 产品名称 l 产品简短描述 l 个性化描述 l 包装信息 l 产品价格 Created by Liu Yongsheng -

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一、产品名称: 图1以图

1 为例:该产品名称包含了三个关键字: l 产品使用人群: Women, men(男款和女款) l 材质:Stainless Steel(不锈钢) l 产品基本类别:wristwatch(腕表) 此外,产品名称明确的给出了具体产品数量 (10 件一包)和销售特点 (混批*:不同款式, 规格可以一起打包售出,具体见后文"销售方式"指导) .

二、产品简短描述 产品简短描述是对产品名称的进一步补充, 也是体现产品关键字的一处非常重要的地方. 将 产品的主要参数、卖点以文字的形式展示出来.其中包含的关键词越多,越容易被买家搜索 到. 产品命名:简单明了,突出最大卖点. Created by Liu Yongsheng -

4 - 图2如图

2 中,买家搜索时常用的关键字有 bangle(手镯式), women(女士), wristwatch(腕表) . 而其它产品描述主要是产品技术参数(如产品的具体尺寸) ,也是对产品很好的说明. 同时,这些内容可以放入产品的个性化描述. 产品简短描述可以表述成更加符合买家所搜习惯的产品信息: Color(颜色) :Silvertone (银白色) Metal and Material(材质) : Stainless steel case(不锈钢) Complication(附属功能): Water resistant (not for swimming or shower though)(防水, 不适用于游泳或者沐浴) . Type(种类) :Quartz movement(石英)

三、个性化描述 用于卖家更详细的展示自己产品和其它相关信息的地方. 在个性化描述里, 卖家可以根据自 身的产品特点,服务优势通过网页形式展示出来,从而使得自己的产品有别于其它卖家. Created by Liu Yongsheng -

5 - 图3如图

3 所示,卖家将自己的产品的更多图片和相关信息展示出来: l 提出 arrive in

2 days (两天内到货)的快速交货保证,吸引买家下单.这也是买家所 关注的主要服务之一;

l 利用图片将相关类型产品进行展示推荐;

l 详细的产品信息描述.

四、包装信息 产品的尺寸和毛重是决定产品运费的直接因素. 由于买家一般不会支付高于产品本身价格的 运费, 因而如实地填写实际尺寸和重量避免运费远高于实际运费, 是订单最后成交的主要因 素之一. 在这里,包装方式可以和销售方式相结合: l 针对于珠宝类产品我们建议卖家可以提供混批 (Mixed Package)的服务,这也是我 们常说的一种横向的批发和销售方式;

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6 - l 混批就是根据买家的偏爱(在保证供货而又降低库存的基础上) ,将不同的款式的相关 产品绑定销售.适用于单价低,款式/规格多的产品,例如时尚的珠宝首饰/手表等;

l 这样做不仅可以帮助卖家提高单笔订单金额, 又可以将运费与产品价格比例调至合理的 范围内从而促成销售. 五:产品价格 图3价位区间设置: l 通常买家在购买相同款式/规格的产品数量在 1-3 件时,多为样品购买.此时价格可以 略高于批量购买;

l 合理的价位区间是可以刺激买家一次性购买更多的产品. 而如何制订自己的产品价格和 价格区间是需要根据自身产品和市场情况而定.