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七、 补充财务指标 适用 √不适用

八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位:元 科目 上年期末(上年同期) 上上年期末(上上年同期) 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 应收票据 1,000,000.00

0 应收账款 10,304,883.38

0 应收票据及应收账 款011,304,883.38 应付票据 1,000,000.00

0 应付账款 10,117,471.94

0 应付票据及应付账 款011,117,471.94 管理费用 7,867,761.35 6,345,684.16 研发费用 1,522,077.19 公告编号:2019-011

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司所处行业根据 《上市公司行业分类指引》 为电气机械及器材制造业(C38), 专注于电力电子 产品的研发与应用, 主要从事轨道交通应急电源系统以及轨道交通附属产品、 电力电站智能充电系统、 电梯应急救援系统的研发、制造、销售及服务运营.

一、价值主张 公司拥有核心自主知识产权的三大系列产品 BTN 逆变电源、电力电站智能充电系统和 ARD 救援 系统,分别为轨道交通行业、电梯行业和电力行业进行配套,根据产品所属的不同行业特点和竞争态 势,执行不同的价值主张:

1、在轨道交通行业产品的价值要素依次为:企业资质、业绩、可靠性、性价比.报告期内通过 了IRIS 铁路认证审核,并且于

2017 年8月22 日获得 IRIS 证书,证书编号:2017/76445.1;

通过了 国际焊接资质认证,证书号码:TUV SUD/15085/CL2160910/16;

通过环境 IS14001 认证,证书号码: KB-2017E0494, KB-2017E0494-1;

这些资质的取得进一步拓展了公司在该行业业务空间.

2、在电力系统行业,价值要素为:可靠性、服务便捷、性价比.公司建立一个可靠性实验室, 以此来满足产品的可靠性要求;

同时在客户端组建服务队伍就近为终端客户服务.

3、在电梯行业,产品的价值要素依次为:价格、品牌、供货及时性.公司生产基地机械钣金公 司和电气公司正式投产,上游配套能力得到了延伸和完善,缩短了交货周期,同时成本优势可以得到 发挥,满足产品的主要价值要素,使产品在上述行业具备更强竞争力.

二、销售渠道

1、轨道交通应急电源系统一般面向整车厂、空调厂、地铁及铁路维保公司;

2、在电力系统行业一般面向电力工程公司.

3、在电梯行业一般面向开发商和电梯维........