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txt[2011-3-31 09:44:47] 本文由4932954800贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳.建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看. 目前,中国约有

2000 万家网上商店.网上开店已成为最流行,最便捷的创业方式.不少人对网 上开店蠢蠢 欲动,同时也因为不熟悉网络而犹豫不决.怎样开网店,开网店怎样才能赢利?本期策 划的系列文章将让你有一 些基本了解. 开网店与传统的店铺没有区别, 开网店之前你要考虑好经营什么产品, 然后选择开网店的网站. 像淘宝,易趣,拍拍网等都是比较有名的,可以根据情况 选择.开店之前,需要学习的东西可不少, 淘宝大学是个 好地方,你需要了解的许多知识,比如货源,价格,物流,售后等问题,在淘宝大学 都能够找到答案,多吸 取一些 前辈的经验是不错的. 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册.在选择网站的时候,人气旺 盛和是 否收费,以及收费情况等都是很重要的指标.现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为你省 下了 不少钱. 以下以淘宝开店为例说明开网店的程序. 一,注册 会员名:名字很重要,有特色的名字更能让别人注意 你,记住你.怎样才算是特色,这就见仁 见智了,比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一 串数字,这 些不易让人记住.列举几个 比较有特色的名字:看起来不象好人(一个淘宝卖家,让人在第一眼就记住了他,有事 没事儿就会 到他店里去踩脚印),会上 树的猪(卖蜂产品的淘宝卖家),婷婷靓靓店(这位 MM 的名字跟店铺 名 是一样的,有点美丽轰炸的感觉,不过确实让人很容易地就记住了她). 密码:注册的时候会提醒你,从安全着想, 密码最好是英文+数字+符号的无序组合,而且最 好是

16 位的. 成为支付宝会员:支付宝=致富宝,会给你的网 上交易带来种种便利,而且还是免费的,注册的 时候,要在 成为支付宝会员 那栏划勾. 二,申请认证 需要提醒 的是:上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍(扫)下来,虽然还有传真 的方式可以上传身份证,但是 传真的质量不好,通过认证时 要反复数次有可能都不行(因为要拍出 产品的图片放在网上交易,数码相机是卖 家必备产品,拍一个清晰的图片应该不难).然后等待三 个工作日,认证就会有结果 了,如果因为某种原因无法 通过认证,淘宝客服会跟你联系. 三,开店准备 认证通过后, 你就可以开始着手给网店上货了. 记住, 要保持 网店出售中的宝贝有

10 个才可以. 淘宝大学里有不少关于货源的精华贴,如果不明白,可以翻一翻, 经验畅谈 居 的精华帖子也是 需要读一读的. 1,进货 如果你没有实体店或非常好的货源,建议你卖一些价格不太高的时尚小玩意,或者有特色的东 西,淘宝上的 买家,多数是在校生与年轻的上班族,年纪多 在15 至35 之间,找好商品的定位与受 众,您就可以开始参观淘 宝内同类的店铺了,多研究高级店,看看他们的宝贝,销售情况,特色, 最好是做到知已知彼,宝 贝最好是人无我 有. 2.拍照 宝贝进回来了,该为宝贝拍一张漂亮的照片了,不推荐用供货商提供的照片,实拍照片能让买 家感 到真实,也能体现出卖家的用心,淘宝大学中有不少关 于拍照与修照片的贴子,可以去学习学 习,总之要尽量把 宝贝拍得美美的,但前提是不失真实,处理得太多的照片容易失真,有可能会给 将来交易带来麻烦. 照片拍好 后,可以在照片上打上一层淡淡的水印,水印上标明你的店名(开店前要想好店名), 等开店了以后,还应该打上 file:///E|/装机软件/百度文库资料/创业/白领创业蠢蠢欲动 开网店如何步步为赢.txt[2011-3-31 09:44:47] 店址,这是为了防止有人盗用你的宝贝图,如果打上了,还有人盗用你 的图片,那么你就该偷笑了,因为有人在免 费帮你的店铺做宣传呢. 3.宝贝名称 有了漂亮的宝贝图,就该让宝贝上架了,宝贝名称也要起好,想一想如果你 是买家,如果你想 要买这款产品,你会用什么关键字来搜索呢,除了要给宝贝起个美美的名称,还要注重常用的 关键 字,这是保证你的宝贝被搜索到的重要因素. 比如你要卖的东东是一款水晶手链,但产品的名称是 时尚水 晶馆 天然粉晶,名称只说明了 这款手链的材质,却没有写上最重要的 手链 两字,买家 购买手链的时候,会以 手链 为关键 字进行搜索,这款宝贝就失去了被浏览的机会,很少买家会有很强的目的性,专门去搜索 粉晶 二字的.所以在给宝贝命名 时要多注意,不要错失了被搜索到的机会. 3.宝贝描述 漂亮的宝贝描述必不可少, 要注意网页界面美感,避免很多种字体,颜色和设置许多不同字体 大小的宝贝描述,这样不仅没有条理性,让人 找不到重点, 而且过大过小的字体都容易让人感觉厌 烦.真正漂亮的宝贝描述要条理分明,重点突出,阅读方 便,令人感觉舒适.建议大家做宝贝描述 的时候,最好只用一到三种 颜色,最好不要超出三种,字体选择宋体是 最适合阅读的,最好只用一 种大小的字体,标题字体可以用颜色来突出,描述比较琐碎的时候,可以使用表格来 来规范, 以便 买家更好地阅读. 除了美观,还需要想想宝贝描述的内容,如果你有优美的文笔,将宝贝描述写得 诱人一点准没 错,优秀的推销员用口才来吸引买家,我们也可以用文笔来吸引买家,不过切记不要虚夸失实了, 因为那会给你带来诚信的麻烦. 4.价格设置 价格也是商品成交与否的一个重要因素,大家购物的时候,都会考 虑价格因素,因此,要为你 的产品设置一个有竞争力的价格.当然价格的高低跟货源,进货渠道有密切关系,如果你能进到比 别人更便 宜的货,那么你就比别人更具有竞争力了. 多多参考同类卖家的店铺,看看他们的价格是怎样设置的,这里不推 荐打价格战,淘宝有些人 在做亏本生意,如果为了得到好评而亏钱,未免本末倒置,开网店是要赚钱的,最主要的 目的也是 赚钱,而评价只是诚信的一种体现罢了. 5.运费 除了价格因素,运费也是买家关注的一个重点,尽可 能使用低邮费,是买家们最欢迎的,特别 是价值只有几元的商品,如果邮费设置高了,会引起买家的 反感.我在 淘宝就看到过一款手机,只 卖一口价