PDF《“田野来了”土特产》

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2015 年6 月16 日 星期二 数字报

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lsrbs.net 责任编辑: 吕志勇 编辑: 周友燕 校对: 郑国耀 商界本报记者 张清 文/图 依托网络平台, 专注于电子商 务, 以整合、 打造四川土特产为突破 口, 乐山小伙张建带领自己年轻的 团队一路向前.乐山土特产在他的 整合、 包装下, 搭上 天猫 顺风车, 走向全国.近日, 再次联系张建, 他 的公司已由一个发展到了两个, 拓 展了新的业务.盛夏六月, 在乐山 高新区创业园区乐山田野来了电子 商务有限公司内, 张建与记者聊起 了他的创业故事, 讲述他筑梦 互联 网+农产品 的历程. 初涉电商: 以 买手 模式赚取差价 张建今年

35 岁, 五通桥人, 初中 毕业后他没有继续上高中考大学, 而是选择上技术学校学习计算机. 这个选择, 为张建日后的电商事业 奠定了基础.

2003 年, 阿里巴巴集团投资创 办了淘宝网, 这种不同于线下购买 的新型网购形式吸引了不少网友的 目光.对网络已经颇为熟练的张建 尝试着加入 淘宝 大军, 网购的便 宜、 快捷, 让他对这种新型购物方式 情有独钟.

2007 年, 张建利用对网购的熟 悉了解, 开始在淘宝网上开店, 在网 上把 亚马逊 和 当当网 的书 搬 到淘宝销售, 赚取一定的差价, 一个 月下来竟然收入不菲.但随后张建 发现, 这种最原始的 买手 模式寿 命极短. 因为这种模式利润越来越 少, 而且大家网购的需求越来越多, 随着网站的发展, 人们购买图书都 会直接到 '

当当网'

、 '

亚马逊'

购买 了. 张建介绍. 当淘宝网上的 代购 商家越来 越多, 张建的网店又打起了地方美 食和特产的主意.他开始在网上销 售起了乐山的美食――具有浓郁地 方特色的香肠腊肉, 他相信, 乐山的 土特产一旦推出去, 就会受到全国 人民的喜爱.果然不出所料, 香肠 腊肉的图片一挂上淘宝网, 立即吸 引了众多美食家, 反响不错, 在转换 经营思路后, 张建的网店在收入和 口碑上有明显的提升. 当时模式很简单, 我在外面去 买一些产品回来拍照, 然后放到网 上, 如果有人购买, 我再去市场上买 回来再销售, 这样几乎是零风险. 张建介绍. 成立公司: 深山农家 深度营销土特产 然而, 随着网购人群不断增加、 网购需求的加大, 张建很快看出了 这种经营模式的短处――无法大批 量出售, 只适用于家庭式的经营. 在经营网店的几年时间里, 网购的 无限潜力已经让张建开始考虑转行 专职做网店.而要做大自己的事 业, 仅靠网友每天零零碎碎下的几 单是远远不够的.

2008 年, 张建开始考虑入驻天 猫, 必须以公司的名义进行申请, 还 得要具备相关的资质、 证书, 缴纳一 定的保证金, 比起一般网店门槛要 高很多.期间, 张建和一位同样有 着多年经营网店经验的同行陈平合 伙, 一起对成立公司以及之后的发 展方向做出研究和规划. 我们乐山 地区很有特色的就是地方特产, 我 们定下的第一个目标就是整合地方 特产, 我们意见差不多, 一拍即合. 张建谈道,

2013 年, 乐山深山农家商 贸有限公司应运而生. 随后, 深山农家食品专营店 正式登陆天猫, 起步阶段投入

40 余 万元, 主要用于阿里巴巴平台保证 金、 服务费、 营销等等.团队总共

6 名成员, 分工明确, 各司其职.在经 营方向上, 张建等人选择在乐山特 产的基础上拓宽种类, 主营农产品 的销售. 在这个过程中, 张建与一些理 念相同或是急需转型的企业联络, 先后成功签下十多家农产品企业. 希望通过与企业的合作, 进行资源 整合, 既保证充足的供货量, 又保证 品质, 还能保证价格优惠. 经过不懈努力, 公司规模不断 发展壮大, 现已拥有 绿蜀香 嘉乡 客 两项自主品牌, 主要覆盖于烟熏 香肠腊肉系列产品, 采取严格生产 工艺.同时还引进万弗藤椒油系列 产品、 傻老川豆豉系列产品、 金魔王 牛肉系列产品、 犍龙轩大头菜系列 产品等, 随着公司的发展, 越来越多 代表我市的特色食品品牌入驻该公 司网络销售平台.由于销售比较 好, 加班成为家常便饭, 在每年下半 年销售旺季的时候, 腊肉香肠等腌腊 制品卖得特别好, 张建及他的团队有 时会通宵加班.经过一年多的经营, 张建的网店持续走好.公司在