PDF《实在人韩卫星的生意经》

创业 求职周刊 星期二 责任编辑!王舒倩(电话!))&

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)# 实在人韩卫星的生意经 于经理,

1 0月29日我从武 汉请了几位烘焙师傅来, 他们开发 了一些西点的新品种, 到时去你那 里试试? 接到盛润食品添加剂公 司的韩总的电话, 口福乐的于经理 心情大好, 前不久, 也是韩总请来 的济南的烘焙师傅, 来免费培训推 出的新品种 奶酪椰子饼 卖得可 火了! 每年总有那么

四、 五次吧, 这 位做食品添加剂生意的韩卫星总 经理, 特地从广东、 上海等全国各 地请来烘焙师傅, 到烟台各大食品 厂家免费培训, 一方面是为了推广 他的添加剂新品, 另一方面也确实 给这些食品厂家带来了实惠: 既省 了外出学习的费用, 又能不断带来 新品种, 带来丰厚的利润, 难怪于 经理们拍手欢迎呢.

欣喜之余, 于 经理也暗暗佩服韩卫星:的确是 会干 ! 从1994年在牟平白手起家, 拉来老母亲、 哥哥、 侄子帮忙, 利用 手中仅有的 1万元开了小小的食 品添加剂店铺, 到如今发展成新世 界花园南门处上下两层

6 3 0平方 米的省内最大食品添加剂超市, 在 威海、 牟平都有分店, 韩卫星笑着 说,自己做生意一直顺风顺水, 是 托了市场经济的福.其实, 了解韩 卫星的人知道, 他之所以顺, 很大 程度上是因为他为人实在、 做事诚 信.就说有一回, 他进了一份新品 种添加剂,老客户们不熟悉这东 西, 压在仓库很长时间卖不动.等 到快过年的时候, 有客户来, 点名 就要这份新品种, 韩卫星派人从仓 库取出来一看, 刚刚过了保质期! 韩卫星毫不犹豫地一摆手: 全 部扔掉!货赔了本, 到手的一笔生 意也泡了汤, 但客户却从此记住了 韩卫星, 此后所用的添加剂, 只要 盛润有的, 绝不去第二家. 实在人也会碰到 不实在 的事.从开始的家族式经营, 到如今 成为拥有

5 0余名员工的企业, 韩 卫星碰到最大的难题, 就是 人 的管理.几年前的一次, 他派一位 姓丁的店长发一批

5 0

0 0元的货给 蓬莱的客户. 当时还是从公共汽车 站发货, 当天跟车发过去, 次日对 方会把货款随原车捎回. 可发货三 四天后, 货款却迟迟未到, 问丁店 长, 他只说不知道.韩卫星便去查 问了发货的那班车, 司机说, 货款 早已回来了.丁店长见瞒不过, 只 得承认是自己拿去花了. 韩卫星限 期让他交还,岂知钱交回来了, 过 一阵却有客户找上门来, 说丁店长 借了

5 0

0 0元钱!韩卫星气得当天 就把姓丁的辞退了. 现在不会发 生这样的事了 , 韩卫星说, 公司现 在规章制度健全,管理井井有条, 人心向齐, 即使有个别人想捣乱也 几乎没有空子可钻了. 无论管事还是管人, 样样数数 都要学. 韩卫星每天打开电脑, 最 先关注的就是国内外经济形势和 期货行情. 面粉可能还要涨价, 昨 天我又吃进

2 0 0吨. 韩卫星笑着 说, 面粉厂的老板说 '

我们怎么 不知道面粉要涨价'

,我说让你知 道了,你不就不卖给我了?哈哈 …… 商场如战场, 此时的韩卫星, 像不像一名指挥若定、 谈笑风生的 将军? 闻歌 草根创业

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3 3 % 发货员 &

名#初中以上学历, 能上夜班;

! 做豆腐师傅 ! 名$有二年 以上实际工作经验;

&

%生产工人男女各 * 名&

+%销售经理 % 名$有二年 以上食品销售管理经验.以上人员要求身体健康, 无传染病.可交五 金.*%带微面'